在給一個團(tuán)隊進(jìn)行銷售培訓(xùn)或者銷售咨詢之前，作為銷售培訓(xùn)老師還要訪談銷售高管或者了解業(yè)務(wù)的管理層，就以下幾個方面的調(diào)研了解:
1.銷售團(tuán)隊的銷售模式是什么？是通過渠道銷售還是直供的方式？
2.銷售團(tuán)隊新客戶開發(fā)的銷售周期是多長時間？判斷是周期長的銷售還是周期短的銷售？
3.銷售主管對銷售團(tuán)隊需要成長的能力的期待是什么？
4.作為管理者，您如何評價你的銷售團(tuán)隊？
5.銷售團(tuán)隊的獎勵方式和薪酬構(gòu)成？
6.銷售團(tuán)隊的常見客戶類型？
7.銷售團(tuán)隊如何與客戶進(jìn)行互動的？
8.新客戶開發(fā)的流程是怎樣的？
9.老客戶是如何進(jìn)行維護(hù)的？
10.公司的營銷策略是什么？
11.公司的核心競爭力有哪些？
12.客戶未被滿足的需求有哪些？
13.競爭對手是誰，以及他們的營銷策略是什么？
14.我們是如何與對方進(jìn)行競爭的？
15.有哪些市場機(jī)會更有利于我們的銷售？
16.你覺得你們公司屬于方案營銷、產(chǎn)品營銷還是關(guān)系營銷為主或者其他？
17.你們有哪些常見的市場活動？
18.公司給銷售人員提供哪些方面的培訓(xùn)？
19.在您所在的行業(yè)一個成熟的銷售人員應(yīng)該具備哪些技能？
20. 您如何看待銷售培訓(xùn)對銷售團(tuán)隊職業(yè)化，專業(yè)化，最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)所發(fā)揮的作用？
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