據(jù)統(tǒng)計投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視。所以BP到底應該怎么寫？市面上有很多教如何寫B(tài)P，但是還有很多創(chuàng)業(yè)者不會寫，找人代寫一份BP又要花很多錢，今天徐盛燈博士一頁一頁教大家如何寫一份專業(yè)的BP。
首先介紹一下BP的基本格式。
1、BP用ppt制作，多用圖片和表格，少用文字；
2、ppt里的每一頁都要有公司的logo，使投資方加深印象和防止外泄；
3、BP的版式風格要簡潔清爽，不要放視頻或動畫；
4、主題顏色要與企業(yè)logo主色搭配，用到的顏色不要超過5種，字體不要超過三種，字體盡量使用免費的商業(yè)字體，比如阿里普惠或者思源黑。因為這是商業(yè)文檔，要注意避免那些不必要的商業(yè)版權(quán)糾紛。
創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己。
除了BP的格式，還要站在投資人的方便角度把細節(jié)考慮周到，細節(jié)如下。
1、BP的ppt版本一定要轉(zhuǎn)化成pdf格式，pdf在任何設備上看都不會亂，而且不容易被篡改，文件大小要壓縮到5m以內(nèi)，因為現(xiàn)在80%的BP都是通過手機發(fā)送和查看的，文件太大會讓人沒用耐心去下載，但是同時還要準備一份原版的高清版本，如果壓縮版本看的不清晰要有備用方案。
2、微信是發(fā)送BP的主要渠道，在準備好BP的同時，再準備一份100字左右的文字，簡單明了地把你的項目最核心的東西提煉出來。
例如你是誰，你要解決什么痛點，你的產(chǎn)品是什么，你的產(chǎn)品的核心亮點是什么。如果有亮眼的實際經(jīng)營數(shù)據(jù)，把這些核心的數(shù)據(jù)一起寫出來。把這段文字連同BP一起發(fā)給投資人，因為投資人的時間一般都比較寶貴，不一定有時間看完整個BP。
3、當你發(fā)了BP之后，要主動的跟進和聯(lián)系。投資人回消息的速度都不會太快，很多人都是隔兩三天才回，甚至不回，千萬別指望投資人主動聯(lián)系你，主動去聯(lián)系投資人，最后一定要問出個結(jié)果投還是不投，這樣你才能有后續(xù)的操作。
4、一次性多找?guī)准彝顿Y機構(gòu)。
介紹完BP的基本格式和細節(jié)，下面來教大家制作BP的具體內(nèi)容。
一、BP的封面
具體什么項目的商業(yè)計劃書。
二、版權(quán)聲明
封面后的第一頁要加一個版權(quán)聲明，在沒簽保密協(xié)議的情況下，讓投資人對BP里商業(yè)機密的一個重視，另外也會讓投資人覺得你很專業(yè)。
三、項目介紹
BP第三頁進入正文，直接了當?shù)慕榻B清楚你的項目是做什么的，一共分為三個部分。
1、要用一句話介紹清楚你的項目定位，比如基于智能推薦的興趣旅游電商等等；
2、要用一小段文字介紹清楚你的產(chǎn)品具體是什么；
3、要介紹清楚你項目的核心亮點是什么。比如你的創(chuàng)始人能力，你的技術水平，你的資源渠道，你的產(chǎn)品很好賣等等。
四、團隊介紹
早期項目這頁尤為重要，重點需要介紹以下幾方面內(nèi)容。
1、核心創(chuàng)始團隊的年齡；
2、教育背景；
3、工作背景；
4、職業(yè)生涯中最為亮眼的部分，也就是你做過最重要的事情。
五、行業(yè)的前景和痛點
要濃縮和聚焦到你所從事的具體行業(yè)。比如你是做藝術教育行業(yè)就直介紹藝術教育行業(yè)的前景，不要介紹整個教育市場的規(guī)模有多大。
痛點方面，行業(yè)目前還有哪些痛點沒能充分滿足用戶的需求，為什么這些需求沒有被充分的滿足。
很多創(chuàng)業(yè)者習慣于在這一部分長篇大論，其實有這一頁ppt就足夠了。
六、核心產(chǎn)品
BP的第六頁進入到最重要的環(huán)節(jié)，分為你的產(chǎn)品、目標用戶、產(chǎn)品定位、解決問題和有多少產(chǎn)品種類等等，要介紹清楚。
七、產(chǎn)品核心競爭力
比如創(chuàng)新產(chǎn)品，要講清楚你有別人沒有的原因?；蛘叱墒飚a(chǎn)品，你的產(chǎn)品比別人好的原因，是效率提升，成本下降還是革命性的的創(chuàng)新等等。
八、商業(yè)模式
要寫出你如何通過你的產(chǎn)品去賺錢，例如直接銷售、引流工具還是招商加盟，總之要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入。
九、運營數(shù)據(jù)
如果已經(jīng)有了良好的運營數(shù)據(jù)，是最能打動投資人的東西，一定要重點突出，尤其是增長率、復購率、客單價、利潤率等核心的運營數(shù)據(jù)指標。
十、發(fā)展計劃
如何把自己的計劃一一實現(xiàn)落地。比如產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的迭代或者升級的路徑規(guī)劃等。
十一、營銷規(guī)劃
如何把你的產(chǎn)品賣出去，講得越仔細越好。比如你準備通過短視頻kol營銷，不要只是一句空話，要講清楚你已經(jīng)與1000個kol達成意向協(xié)議，隨時可以啟動營銷。
十二、融資方案
融資方案包括上一輪融資的情況、本輪計劃融資的情況和你下一輪準備融資的情況。
每一輪要講清楚融資的金額、估值和里程碑事件。已經(jīng)做到哪一個重要的節(jié)點，這樣會給投資人一種你很有規(guī)劃性的感覺，融資經(jīng)驗豐富。每一輪的股權(quán)結(jié)構(gòu)也可以一起在這一頁體現(xiàn)出來。
十三、聯(lián)系方式
這樣一份專業(yè)的BP就制作完成了。
商業(yè)計劃書是獲得融資的敲門磚，也是一家企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。想要獲取更多關于商業(yè)計劃書（BP）的細節(jié)歡迎咨詢暨南大學安徽創(chuàng)業(yè)學院。
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