眾所周知銷售是一個(gè)來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績(jī)，常?？吹揭恍┙?jīng)驗(yàn)老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？
?。?）加入目標(biāo)群
不管是微信群還是QQ群，能在一個(gè)群里那就說明這個(gè)群中的每個(gè)成員有共同的目標(biāo)和利益。就像是客源海洋取之不盡用之不竭，當(dāng)然如何運(yùn)用要靠一些銷售技巧和手段獲取?？赏ㄟ^朋友分享群、在微信、QQ搜索頁面搜索，搜索到目標(biāo)群后并加入，切勿急功近利的為自己打廣告，拉客源。先沉靜一段時(shí)間觀察群眾動(dòng)態(tài)，適當(dāng)?shù)拿枥L出客戶畫像，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)籠絡(luò)客戶，成為自己的客源。
?。?）地推發(fā)傳單
銷售公司會(huì)給新手一定的時(shí)間，幫助新手熟悉業(yè)務(wù)、熟練話術(shù)、提供專業(yè)培訓(xùn)，掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，結(jié)構(gòu)、組成材料等。幫助新手積累客戶，讓老員工傳授銷售技巧。地推發(fā)傳單即是最簡(jiǎn)單的積累客戶的方法，尋找客源的渠道，一方面宣傳了給公司打廣告宣傳產(chǎn)品、另一方面鍛煉新手厚臉皮、怕生、不好意思等情緒，讓新手快速適應(yīng)銷售行業(yè)。
?。?）企查查、天眼查等收錄企業(yè)公司信息網(wǎng)站
中國有上億家大大小小的公司和企業(yè)，企查查和天眼查收錄了企業(yè)和公司的各種詳細(xì)信息，新手可通過搜索欄搜索客戶信息，招標(biāo)采購，可查到許多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式和官網(wǎng)。通過加微信、打電話，用銷售技巧說服客戶。
?。?）開發(fā)周圍人為潛在客戶
話說人脈、人脈就是錢脈，利用好個(gè)人的朋友圈，挖掘有潛力的客戶，再加上雙方是熟人更容易產(chǎn)生信任，推銷產(chǎn)品時(shí)，更容易賣出，甚至能發(fā)展為長(zhǎng)期客戶。比如親戚、朋友、同學(xué)、鄰居等皆是客戶。
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