哪個(gè)行業(yè)的營銷做得最好？什么行業(yè)銷售有前景？這個(gè)不太好評價(jià)，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個(gè)行業(yè)的營銷規(guī)則高”？本著，隔行不隔理的理論基礎(chǔ)哈，我覺得要數(shù)【快消品】的營銷規(guī)則更高！
當(dāng)然快消費(fèi)品也銷售方式也有很多，也有TOB銷售的，比如雙匯的肉賣到肉松廠，在快消品企業(yè)中，又尤其以采用【渠道分銷模式】的企業(yè)游戲規(guī)則更高。
快消品行業(yè)的游戲規(guī)則高，也是營銷界公認(rèn)的。什么家電、家具、建材、工業(yè)品等行業(yè)都喜歡玩快消品的人?？祹煾?、寶潔、可口可樂也為中國培養(yǎng)了不少營銷的人才，現(xiàn)在他們滲透在各行各業(yè)。原因有這么幾點(diǎn)：
1，快消品分銷的管理難度大。
A，首先是網(wǎng)點(diǎn)多，一個(gè)城市數(shù)以萬計(jì)的各種小超市、便利店都是快消品的銷售網(wǎng)點(diǎn)，快消K品銷售追求的是“買得到”，要同時(shí)覆蓋這些網(wǎng)點(diǎn)。
B，那么就有許多事要做：鋪貨、配送、上架陳列、價(jià)格管理、庫存的管理、客訴處理等
C，事又得有人去做：就需要養(yǎng)龐大的銷售隊(duì)伍；
D，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)包括客戶團(tuán)隊(duì)需要管理，于是就得有管理體系建設(shè)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、流程、制度、標(biāo)準(zhǔn)等，必然需要更加細(xì)致、完整和科學(xué)。
2，快消品行業(yè)因?yàn)殚T檻低，所以競爭非常的激烈。
我們每一個(gè)地級市，甚至縣級城市，都有自己的快消工廠，啤酒白酒廠，食品糕點(diǎn)廠等，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重必然造成了過度的競爭。這就會導(dǎo)致拼價(jià)格，拼促銷，能在這個(gè)角斗場出名堂的人和企業(yè)都是百煉成鋼的佼佼者。
3，是快消品的游戲規(guī)則高還與開放得早有關(guān)。
A，外資進(jìn)入得比較早的就是食品、飲料、日化行業(yè)，像寶潔、聯(lián)合利華、康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事等進(jìn)入中國市場，他們挑高了整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則；
B，同時(shí)，現(xiàn)在快消品的大企業(yè)非常的多，動輒百億的大企業(yè)不勝枚舉，上百億的大單品也無處不在。比如雙匯王中王、伊利純牛奶、娃哈哈營養(yǎng)快線、青花郎白酒、六個(gè)核桃飲料、農(nóng)夫山泉的水等等都是百億級的大單品。營銷里什么從坐銷變行銷，從做經(jīng)銷商做終端，做深度分銷，渠道下沉通路精耕等，幾乎每一個(gè)新的營銷理念，首先都是從快消品行業(yè)開始的?？煜沸袠I(yè)出來的再到別的行業(yè)去發(fā)展，都會變成“有前瞻性眼光”了。@王同#銷售培訓(xùn)##營銷#
作者簡介：
退居幕后的營銷人，愿為一線營銷同仁助威吶喊。資深營銷顧問和職業(yè)培訓(xùn)師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修；課程定制能力強(qiáng)、擅控大場，是主講經(jīng)銷商大會的重量級講師，輪訓(xùn)項(xiàng)目主講講師；已為青啤、雙匯、美的、蒙牛、百事、飛鶴、統(tǒng)一、歐普等數(shù)百家企業(yè)服務(wù)，受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人。
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