一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷(xiāo)商那里換點(diǎn)什么回來(lái)？大部分學(xué)員想到的多是銷(xiāo)量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣(mài)新品，開(kāi)新客、穩(wěn)價(jià)格等。
有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷(xiāo)商老板能親自上車(chē)跟他一起下去鋪兩天的貨。
你能理解其中之妙嗎？
首先，這個(gè)條件對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商而言是容易接受的，這不是什么大不了的要求。但效果卻很好：
一則，老板出面，很多終端都給面子，鋪貨更容易。
二則，老板親自出面鋪貨，體現(xiàn)了大領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新品的重視度，他們員工都看在眼里的，這點(diǎn)非常有意義。
三則，廠家業(yè)務(wù)的認(rèn)真表現(xiàn)，新品好賣(mài)的印象，要讓老板親自看到，起到示范效應(yīng)。
我們說(shuō)的客戶的資源，除了他的人、車(chē)、貨、款外，【老板的關(guān)注與精力投入】也是非常重要的。
我曾想加盟一個(gè)連鎖系統(tǒng)開(kāi)個(gè)店，就是上海的全家便利店，其它條件都OK，但最后沒(méi)談成。原因就是他們嚴(yán)格要求：必須得由我或我家人來(lái)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。這個(gè)條件其實(shí)就是在保證老板投入的精力這項(xiàng)資源的，占用的是客戶的“機(jī)會(huì)成本”
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