經銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。
線上線下，大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經銷商的電商轉型，就算概念玩得再漂亮，也能虧個底褲朝天。線上的門店沒有流量，一切都是神馬，線下的門店不談位置，一切都是浮云。
在一次山東的培訓溝通會前，一位來自菏澤的老板娘跑到我們這桌，給濟南的運營商王總半調侃式的訴苦。說是開店兩個多月以來，70多天總共才賣了一臺櫥柜，店里就是沒人，也不知道該怎么賣？讓濟南的運營商給她出出主意。
雖然是在那兒訴苦，但也并不覺得老板娘為這糟糕的生意，有多著急上火。運營商老王則是沒好氣地指責她只知道守株待兔，坐店銷售，不知道出去做推廣、找流量。我問她：店開在哪個位置？老板娘有點不好意思地說道：“我以前的日雜百貨店就在菜市場旁邊，新位置也不好找。我就把日雜店重新劃分裝修了下，挪了一大塊地方出來做櫥柜。雖然位置有點偏，但是租金便宜啊，那么大一塊地方，一個月租金不到1000塊。我賣一臺櫥柜，其實幾個月的租金都不愁！”
看到這種自詡不虧即賺的經銷商，我也只能祝她自求多福吧！
開店的目的是賺錢。做生意控制投入，當然沒有錯，但是生意賺的是投入產出比，這個道理小孩子都懂，但做起選擇來卻很痛苦：1000元的投入，產出1000元，投入產出比是1，感覺自己能熬10年；投入1萬元，產出是10萬，投入產出比是10，但最倒霉的是接下來的這句話：虧了怎么辦？這才是最糾結的地方。
沒有投入，就沒有產出，沒有投入，也就沒有壓力。大部分坐在店里等客上門的經銷商，都是在溫水煮青蛙的漸進式壓力下，自己把自己給熬死了，還搭進了自己的時間成本。
嘉興有一個美女老板娘張總，第一年在當?shù)匾粋€沒落了的百貨市場，租了一個專區(qū)賣學習桌椅，雖然租金只有2000-3000元/月，但是人流有限，生意始終徘徊在虧與不虧的邊緣。2018年6月，當?shù)厝f達廣場開業(yè)，老板娘果斷入手，拿下了一個將近100平米的專賣店。雖然月租達到15000元，但是借助萬達的人氣和流量，即使準備不足，匆匆開業(yè)，開業(yè)當天的銷售額，就抵得上過去三個月的銷售額，這些學習桌椅產品較高的利潤空間，足以支撐萬達的黃金鋪租。也正是借助萬達的人流量積累的大量潛在客戶信息，幫助這家經銷商即使在疫情期間，銷售不降反升。因為她給我介紹說，居家上網課期間，家長和孩子對于學習桌椅的需求反而更明確，相互之間的轉介紹也更多，微信群里積累的潛在客戶也被大量激活。經銷商只需解決送貨問題，而根本不愁客源問題。
做銷售，無外乎就是擴大基數(shù)和提高概率?；鶖?shù)足夠大，或者概率足夠高，都是提升銷售的好途徑。在鬧市開店，人流基數(shù)問題解決了，門店只要集中力量解決概率問題就行。
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