有幾家小微公司，最近在談這個人均效能，他們在測自己公司的人均效能。有的看數(shù)據(jù)還真不錯，但是整體業(yè)績確實是偏低，有的人均效能不行，但是它整體業(yè)績還可以。這個人均效能該怎么去評估呢？真的是人均效能越高越能代表好嗎？其實也不是。
人均效能通常指的是公司周期內(nèi)獲得銷售額除以總?cè)藬?shù)，公司人員規(guī)模較大的那可能是銷售額除以銷售團隊的人員數(shù)。這個就是看企業(yè)自己對比的點了，不管哪一種方式得到的數(shù)據(jù)，就是每個人在一定周期內(nèi)給公司創(chuàng)造價值到底是多少。這種數(shù)據(jù)通常是對比才能看得出來高低，單純的看數(shù)字其實也不能代表什么。
比如說一家公司發(fā)展比較穩(wěn)定，市場份額也比較穩(wěn)定。那跟同類企業(yè)去同口徑對比人均效能，這樣的對比結(jié)果參考意義還不錯，能直接反饋出我們企業(yè)的這個人員配備，人員創(chuàng)造價值的水平，進而能夠指導(dǎo)我們很快的去做出一個相應(yīng)的調(diào)整。如果一家公司在快速發(fā)展期與市場份額還不太穩(wěn)定，在努力爭取市場的階段，那這種情況下，人均效能來衡量企業(yè)的這個盈利點，包括這個檢測人員配備情況，其實是沒有太多參考意義的。
開拓市場本身就有很大的不確定性，更多的還與公司一把手的這個戰(zhàn)略打法息息相關(guān)。所以這個指標(biāo)建議只跟自己比，同行業(yè)對比基礎(chǔ)的這個因素不確定性太大，對比結(jié)果也沒有意義。
舉個例子，比如一家商貿(mào)公司，2022年的目標(biāo)是占領(lǐng)東北市場的份額，必定投入更多的人力去開拓市場。那一個市場真的能夠合作產(chǎn)生穩(wěn)定效益。通常行業(yè)特點需要2到3年。那時候年末的人均效率必然很低，跟同行業(yè)去做這個對比是沒有意義的，口徑不一致，無從談起。這個可以跟自己去對比，同樣處于開拓市場的階段。比如這家商貿(mào)公司，它有東北地區(qū)和西北地區(qū)。這兩個地區(qū)的人均效能可以做一下對比，這樣的指標(biāo)才能夠反饋出來問題，才值得我們企業(yè)去深究。
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