請問客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過嗎？就是客戶回應(yīng)很冷淡，態(tài)度很囂張，說話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無其事的放你鴿子。那么問題來了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見面，客戶沒來，連個招呼都沒打，明說了就是放你鴿子之后，聊起來也是輕描淡寫的來一句，我之前很忙，沒時間，你不會恭恭敬敬的回了一句，沒事，我理解，你不會以為客戶會感恩你的理解，你想多了，你越是這樣，客戶就越不尊重你。沒底線沒原則的討好，只是給自己挖坑之后談價格的時候，客戶就會一副盛氣凌人的姿態(tài)給你往死里砍，因為你好欺負，而且你報價和讓價的節(jié)奏都會很弱，早早的就把能讓的都給讓了，慢一分鐘都不給，結(jié)果就是能給的都給完了，能送的也送完，客戶還是不依不饒，客戶走了，在跟進的過程中又變成了開篇說的那樣愛答不理，是不是有一種強烈的無力感和無奈感？如果你正在經(jīng)歷這些悲劇，而且還有人告訴你們，做銷售，就是要承受這些委屈，就是要放低姿態(tài)，這些毒雞湯你就少喝點。
接下來聽好了，教你站著做銷冠，請在談單前期就大方堅定的告訴客戶，對了張總，老弟先給你吃個定心丸，首先不管我有多想和你合作，都得看匹配性，的確合作不了也很正常，但盡心盡力幫你分析問題，解決問題是我的本分，如果不合適，老弟*不會死纏爛打，但也希望張總能給老弟一份支持和理解，有任何顧慮，咱都是爽快的就爽快的交流，不要讓老弟猜來猜去，先感謝張總的理解。敲重點，說完后，你就把手伸出去和客戶握手為證，獲得客戶的承諾。接下來就是見證奇跡的時候了，你會發(fā)現(xiàn)大部分客戶有什么顧慮的，都會給你直接說了，很少再用什么考慮的托詞來搪塞你，電話和信息也會及時回復(fù)你。這就是高手的談判框架，先用合作理念和做人做事的原則贏得客戶的尊重，再談具體的事情。因為人只會尊重有能量有原則的人?？蛻舨皇谴鬆?，在你的領(lǐng)域他就是個小學(xué)生。
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