為什么你一個(gè)客戶從開(kāi)發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個(gè)月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來(lái)我就來(lái)跟你分享，在過(guò)去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結(jié)的我做對(duì)的七件事，特別是最后一件是影響*的能首面首簽的，認(rèn)真看完。
1、我花了大量的時(shí)間在總結(jié)我的產(chǎn)品，到底什么，客戶是最需要的。
2、我在每次拜訪一個(gè)客戶之前，我都會(huì)對(duì)這個(gè)客戶做全網(wǎng)的信息的收集，以確保我對(duì)這個(gè)客戶有詳細(xì)的了解。
3、在見(jiàn)到客戶之后，我會(huì)想盡一切的辦法去降低客戶的防備心，讓他愿意開(kāi)口跟我說(shuō)話。
4、在我不了解客戶最想要的是什么，我都不會(huì)輕易的去介紹產(chǎn)品和談價(jià)格。
5、我介紹產(chǎn)品只會(huì)介紹客戶關(guān)心和期待的賣點(diǎn)，其他我都不談。
6、我非常清楚客戶要成交需要有哪些購(gòu)買信號(hào)的出現(xiàn)。
7、當(dāng)客戶出現(xiàn)了購(gòu)買信號(hào)之后，我不會(huì)問(wèn)你覺(jué)得怎么樣，您還有沒(méi)有什么問(wèn)題，而是陳總，你看我們的產(chǎn)品也可以幫您解決這樣那樣的問(wèn)題，我們今天就把這個(gè)事情定下來(lái)，你看懂了嗎？仔細(xì)想一下，為什么是這七件事，這七件事背后的底層邏輯是什么？
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