采購過程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？要想知道底價(jià)，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個(gè)和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價(jià)位。我們以某商品為例，比如第一家報(bào)700，第二家報(bào)600，第三家報(bào)650。那自己就大概清楚價(jià)位在600到700之間，最后篩選出兩三家開始談判。剛開始時(shí)肯定先要與他進(jìn)行寒暄，說說自己的概況，也了解他們的概況，但最終肯定還是要談到價(jià)格和起訂量，再談價(jià)報(bào)價(jià)后就一口咬定550不放。因?yàn)楣?yīng)商肯定有利潤(rùn)，直接就一口咬定，如果談不攏就直接走人。如果他們有訂單需求，對(duì)他們自身而言是有錢可賺的話，他們會(huì)主動(dòng)打電話。這時(shí)這個(gè)談判就看誰先打電話，如果我們先打電話就輸了，因?yàn)閷?duì)方會(huì)認(rèn)為我們是有求于他。
那他就不會(huì)讓價(jià)，最終肯定還是六百多敲定。但是如果是他先打電話，這就意味著他認(rèn)為這個(gè)單子還行，并且是有錢可賺的，那就不能放過。只是覺得價(jià)格可能稍微有點(diǎn)低，但還是覺得有談判的余地，有談判的余地，就意味著雙方還可以磨合，并且他也有意愿。如果我們將價(jià)格再上調(diào)一點(diǎn)，那最后這個(gè)單子就能談成，并且價(jià)格是放在對(duì)方利潤(rùn)點(diǎn)很低的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。
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