為什么公共采購的價格高
在很多國家，政府是*的花錢的主兒，“錢多、人傻”，或者說花納稅人的錢不心疼，容易成為冤大頭。例如有人|大|代|表就質(zhì)疑：為什么政府公共采購的價格高？網(wǎng)上甚至在說，80%的情況下，公共采購價格高于市場平均價。其實這里除了政府“錢多、人傻”，容易被蒙，以及腐|敗等因素外，公共采購過程繁文縟節(jié)，系統(tǒng)地增加了企業(yè)與之做生意的成本，也導(dǎo)致了公共采購的高價格。
當(dāng)信息不透明、競爭不充分的時候，是存在蒙政府的可能，這是腐|敗，是國內(nèi)公共采購的一大問題，這里不談。這里想說的是，大多產(chǎn)品都是充分競爭的市場，如果信息透明的話，在市場機制下，即使有的公司蒙政府，競爭對手也不會跟風(fēng)。這就相當(dāng)于你上菜市場，門口的那個小販高價叫賣，小白菜兩元一斤，如果市場價為1.5元的話，你走不了幾步，就會發(fā)現(xiàn)別的菜販在叫賣1.5元。但是，同樣的小白菜，大冬天在上海賣1.5元，在北方邊遠城市卻賣到3元一斤，其根本原因卻是成本使然：北方天寒地凍，小白菜運過去不容易，成本普遍高，價格也就高。這道理放在公共采購上也是：公共采購價偏高，根本原因之一在于公共采購本身帶來的高成本，并非供應(yīng)商串通好了蒙政府。
公共采購，不管在哪個國家，有一點是相同的：繁文縟節(jié)招投標(biāo)的種種規(guī)定、各種各樣的文檔、各級政府的條例法規(guī)，都相當(dāng)于給交易過程戴上了鐐銬，也帶來種種成本，系統(tǒng)地增加了供應(yīng)商的成本。這對所有的供應(yīng)商都相同，這些成本就反映到供應(yīng)商的報價中，轉(zhuǎn)嫁給政府。這就如天寒地凍，小白菜運到內(nèi)陸城市，各種成本都得轉(zhuǎn)嫁給那里的消費者一樣。這成本的根源是“代|理理論”（Agent Theory）中的不信任：公共采購花的是納稅人/政府的錢，不是采購者自己的錢（采購者只是政府的代|理）；納稅人/政府沒法從結(jié)果上保證錢花地合理，就在過程上下功夫，制定各種條條框框（政府是納稅人的代|理）；而這些條條框框則系統(tǒng)增加了跟政府做生意的成本，反過來又得由納稅人/政府買單。
這道理說破了簡單，其實并不容易理解：政府官員搞不清楚，人大委員就更弄不明白。所以他們的解決方案呢，自然就不是沖著真正的根源去，即政府的管理模式；而是沖著供應(yīng)商去，給他們制定更多的規(guī)定，“確保”他們“公正”地對待公共采購。殊不知，這只能使公共采購更難纏，讓供應(yīng)商的成本更高，最終讓政府付更高的價。
或許有人會問，在商場里，有些顧客也很難纏，卻為什么在價格上沒受到“懲罰”？這主要是因為這些顧客沒法識別，形不成市場的主流。例如在商店里，你沒法標(biāo)出兩個價來，一個是給“好纏”的顧客，另一個是給“難纏”的顧客。“難纏”的顧客增加的成本其實是由所有的顧客來承擔(dān)。公共采購則否。它大到足夠規(guī)模，而且形成專門的市場，比如招投標(biāo)、協(xié)議價（目錄價）、公共采購網(wǎng)站等，很容易識別，在成本核算上“冤有頭、債有主”，所以自己制造的成本就得自己來承擔(dān)。
對于規(guī)模、影響大到一定的企業(yè)，這個道理同樣適用。
比如以通用為代表的*車廠習(xí)慣于壓榨供應(yīng)商的最后一個銀元，供應(yīng)商關(guān)系水火不容，供應(yīng)商有了新技術(shù)也希望先賣給日本車廠，然后才是福特、克萊斯勒、通用。與供應(yīng)商合作關(guān)系不緊密，導(dǎo)致在推出新車型方面，*車廠比日本車廠大致慢兩年左右，這也是在國際競爭中，*車廠全面落敗日本廠商的一大原因。再比如說在半導(dǎo)體行業(yè)，相比其他芯片制造廠商，與英特爾做生意成本顯得更高，這些成本最終將轉(zhuǎn)移給英特爾。這在英特爾壟斷CPU市場時影響不大，因為它有相當(dāng)?shù)亩▋r權(quán)，讓消費者最終買單；但當(dāng)英特爾想進入代工業(yè)務(wù)、代工行業(yè)競爭比較充分、價格更多的是由市場決定時，英特爾就很難擁有成本優(yōu)勢，還不說它的廠大都建在北美和歐洲，總體成本已經(jīng)很高。我個人不看好英特爾能夠跟臺積電在代工領(lǐng)域競爭，至少是大眾產(chǎn)品領(lǐng)域，就是這個原因。
或許有人會問，我就職的公司遠沒有大到那個地步，這跟我有什么關(guān)系？其實很多公司在特定的行業(yè)，或者說特定的區(qū)域影響挺大，這個企業(yè)怎樣做生意，能顯著影響一個行業(yè)、一個地區(qū)的供應(yīng)商，最終影響到自己。比如有的公司認(rèn)為VMI（供應(yīng)商管理庫存）是供應(yīng)商墊錢，“別人家的孩子不心疼”，就憑著自己的規(guī)模強迫供應(yīng)商拼命加庫存：例如如果自己備庫存，一個月的量就夠了；現(xiàn)在是花供應(yīng)商的錢，那就備一個半月的量。結(jié)果呢，供應(yīng)商的庫存系統(tǒng)增加，成本上升，最后還得轉(zhuǎn)嫁給采購方，需求變化帶來的呆滯庫存問題還不算。人們往往心存僥幸，希望自己占便宜、別人來買單。但當(dāng)大家都這么做的時候，或者說你自己是某個特定市場主流的時候，你所做的，最后都會回來，由你買單。就如香港電影中講的，“出來混的，總是要還的”。你得到的，都是應(yīng)得的。
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