銷(xiāo)售都追求，想當(dāng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售，為什么？是因?yàn)轭檰?wèn)式銷(xiāo)售代表著你是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，就是你說(shuō)話(huà)可信，你簽客戶(hù)，客戶(hù)更容易相信你，對(duì)吧？但是很多人會(huì)問(wèn)說(shuō)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)該怎么去做？顧問(wèn)式銷(xiāo)售不是做出來(lái)的，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一你專(zhuān)業(yè)技能。二你的銷(xiāo)售技能。三你意識(shí)的轉(zhuǎn)變。
我給你舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是初級(jí)的銷(xiāo)售，一般都會(huì)見(jiàn)到客戶(hù)，跟客戶(hù)說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么樣。這種情況就有可能是自嗨，你連需求都沒(méi)有談出明白，對(duì)吧？第二種銷(xiāo)售是能幫助客戶(hù)解決什么問(wèn)題，你看他段位提高了，我的產(chǎn)品能幫你解決什么問(wèn)題？很多客戶(hù)就比較喜歡這么去聊，但是*別的顧問(wèn)式銷(xiāo)售是什么樣的一個(gè)狀態(tài)？就是他會(huì)了解客戶(hù)的需求，了解完需求之后，他決定著客戶(hù)買(mǎi)什么，也就是他會(huì)給客戶(hù)建設(shè)性的意見(jiàn)，合理的方案來(lái)讓客戶(hù)去真正的，你是專(zhuān)家，我聽(tīng)你的，這才是最核心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，那你怎么去改變？你要專(zhuān)業(yè)，你要了解客戶(hù)，你要有利他思維，對(duì)吧？然后再去做的時(shí)候要摸清客戶(hù)的需求，不是說(shuō)一個(gè)方法就能行的，這是多年的經(jīng)驗(yàn)，慢慢成為顧問(wèn)，一下學(xué)的方法沒(méi)戲，還是靠時(shí)間打磨。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/114330.html
