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銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產品缺點的，甚至盡量去隱瞞自己產品的缺點。而真正的高手，他會直接把缺點說給顧客聽，還能借此巧妙的把產品的價值給襯托出來。那具體怎么操作的呢？下面這一句說話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產品的缺點反問加產品的賣點展示。

給你舉幾個例子你就明白了。比如你是賣門的，缺點是你的價格比同行要貴，那么你就可以說你知道為什么我們的價格比同行高出15%，依舊有這么多老顧客介紹朋友過來購買嗎？因為我們的這款門有三個地方是打動他們的，說到這里，你是不是就可以順理成章的去介紹你們的價值。又比如你是賣水果的，缺點就是這個水果的品相不太好，那么你可以這樣說，您知道為什么我們的水果品相一般，但是我們的老顧客的回頭率可以做到80%以上，因為我們的老顧客更看重的是我們水果的兩大特點，說到這里，你是不是就可以展示你水果的賣點了。再比如你是賣墓地的，缺點就是這個墓地比較偏僻，那么你可以這樣說，您知道為什么我們的地方如此偏僻，反倒有錢的老板都在我們這里買墓地嗎？因為我們這塊地有兩個不一樣的地方，說到這里是不是就可以開始塑造墓地的價值了。舉了這幾個例子之后，相信你已經學會了吧。