我們很多做零售賣貨的都會講，這個商品好是最主要的，比如說很多朋友會講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的組合，缺一不可的
1、首先就是選品的時候，要對我們選的這些商品，它的商品的屬性一定要滿足當下的消費需求。你說的這個商品好，質(zhì)量好，一定是客戶認為的好，不是商家自己認為的好，這是第一點。
2、我們在銷售的時候，一定要把商品的這個核心賣點給提煉出來，要形成一種強大的沖擊力，同時價格還要合理。這里面的誤區(qū)就是說商品的價值點一定是客戶可以感知的價值點。比如說你的面條，你做的食物是純手工制作的，你的成本會上升很多。你希望能夠賣一個好的價格。但是如果客戶去烹飪品嘗的時候，他感覺不出和機器做的差別來的話，那這時候你就好好思考一下。另外還有一個就是你的東西再好，如果說在賣場里面，在你的商店里面，在你的貨架里面，如果顧客沒有注意到，那就沒有銷售。
3、我們的供應(yīng)鏈要配合好，及時要去調(diào)貨補貨。如果賣的好的商品，我們的賣場搭建，我們的圖片拍攝，我們的上架都做好了。剛一開始賣貨就沒貨了，你的供應(yīng)鏈跟不上，他也成不了爆品，所以白白就浪費了這個機會。所以說我們只有把這三者緊緊的結(jié)合到一起，才是真正的商品力。
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