很多產(chǎn)品你一旦漲價(jià)，消費(fèi)者馬上就背叛你。那么這個(gè)時(shí)候企業(yè)有4種策略，保證消費(fèi)者不離開你。
1、是提高你的運(yùn)營(yíng)效率，來降低你的成本。最典型的就是可口可樂，15年以來幾乎沒有漲過價(jià)格。
2、是降低原材料的檔次，或者是縮減產(chǎn)品的大小。其實(shí)在我們的生活當(dāng)中，消費(fèi)者對(duì)于這些改變完全是感受不到的。因?yàn)椴馁|(zhì)和大小都是相對(duì)而言的，沒有比較就沒有傷害。
3、是通過加快用戶的使用量來確保產(chǎn)品，即便不漲價(jià)也能夠賺到更多的利潤(rùn)。最典型的就是牙膏，你有沒有發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在買的這個(gè)牙膏口徑是越來越大，而且多數(shù)家庭對(duì)于牙膏品牌具有一定的忠誠(chéng)度和依賴度。
4、是通過改變研發(fā)新產(chǎn)品，干掉老產(chǎn)品的方式。保健品就經(jīng)常采用這樣的一個(gè)策略，廣告宣傳。新產(chǎn)品告訴你，吃一片的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等于吃原來的兩片，營(yíng)養(yǎng)翻番，療效翻番，但是價(jià)格卻比老產(chǎn)品貴20%。那么從老百姓的角度來講，這個(gè)就不叫漲價(jià)，而是叫產(chǎn)品升級(jí)價(jià)值升級(jí)。但其實(shí)從企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，投入成本幾乎不變，但是銷售額卻增長(zhǎng)了21%。
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