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首先解釋一下什么是中視頻，所謂的中視頻指的是視頻時(shí)長(zhǎng)在1到30分鐘之內(nèi)的橫版視頻。那為什么我們會(huì)重點(diǎn)推薦中視頻呢？首先第一個(gè)原因一定是因?yàn)檎f(shuō)中視頻，它對(duì)比短視頻而言，可以承載的信息量會(huì)更大，所以同一個(gè)視頻它所宣傳的廣度和深度就有可能會(huì)更深。第二個(gè)是因?yàn)楦鞔笞悦襟w平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)紛紛進(jìn)入了2.0時(shí)代，所以都在推崇中視頻。像抖音、西瓜的合并也在大力推廣中視頻伙伴計(jì)劃。大家有興趣可以在上面做些搜索，了解中視頻伙伴計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。第三個(gè)，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為了大勢(shì)所趨。所以透過(guò)知識(shí)付費(fèi)可以更好的幫助我們做到一件事情，就是做好客戶(hù)的篩選。所以透過(guò)這些付費(fèi)，我們可以真正知道我們的流量池當(dāng)中有哪些客戶(hù)，有哪些用戶(hù)，他是真的對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的。所以這也就是為什么我們會(huì)推薦使用中視頻的主要的原因所在。

接下來(lái)的問(wèn)題就是我們?nèi)绾稳プ龊弥幸曨l的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？我把它總結(jié)為叫做三個(gè)定對(duì)象，定內(nèi)容以及定流程。所謂定對(duì)象就是指的是我們要確定我們的視頻內(nèi)容到底是給誰(shuí)看的，是給我們的客戶(hù)看，還是給用戶(hù)看，還是給我們客戶(hù)的客戶(hù)看。所以這里需要區(qū)分兩個(gè)概念，第一叫做用戶(hù)，第二叫做客戶(hù)。什么是用戶(hù)呢？用戶(hù)就是指的是直接使用我們產(chǎn)品的人，就是我們的用戶(hù)。而客戶(hù)是指掏錢(qián)的那個(gè)人，是指我們的客戶(hù)。有的時(shí)候客戶(hù)和用戶(hù)是同一個(gè)人，但有的時(shí)候這是兩類(lèi)人群。所以我們首先需要確定我們的視頻內(nèi)容到底是給誰(shuí)看的，所以在這里我會(huì)用MIP來(lái)代表我們最最重要的客戶(hù)或者是用戶(hù)。第二個(gè)定義叫做定義內(nèi)容。定義內(nèi)容的意思是指的是我們根據(jù)我們的最重要的客戶(hù)會(huì)用來(lái)確定我們到底放什么內(nèi)容。他們會(huì)比較感興趣。所以我們就需要了解他們的需求是什么。他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，有遇到過(guò)的一些問(wèn)題，有哪些？它的痛點(diǎn)到底是什么？根據(jù)這些問(wèn)題，痛點(diǎn)我們?nèi)フ沓鑫覀兊囊曨l的每一集的內(nèi)容到底是什么？這就叫做定內(nèi)容。第三個(gè)定義叫做定流程。定流程的關(guān)鍵點(diǎn)是要做到一件事情叫什么呢？叫做知識(shí)的產(chǎn)品輸出。

而知識(shí)是一種無(wú)形的東西，但是我們?cè)趺醋龅疆a(chǎn)品化輸出呢？就需要有流程，需要有標(biāo)準(zhǔn)。所以知識(shí)產(chǎn)品化的要素包含著這樣幾個(gè)部分。第一就是我們內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)，我們的視頻到底在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)比較合適。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，通常我們建議是在五分鐘以?xún)?nèi)比較好，最長(zhǎng)不要超過(guò)十分鐘，這樣才能滿(mǎn)足我們的客戶(hù)的碎片化學(xué)習(xí)的一些習(xí)慣。第二，我們的視頻的形式以什么樣的形式來(lái)進(jìn)行，是以口播的形式，還是以故事情節(jié)的形式，還是說(shuō)我們是以圖文的形式來(lái)進(jìn)行。這是要根據(jù)我們的特定的客戶(hù)或用戶(hù)的方式來(lái)確定的。第三，我們的內(nèi)容的邏輯性是否有足夠，所以需要不是零散的去分享我們的內(nèi)容，而是需要有前提，準(zhǔn)備好，有一定的邏輯條，理性的去呈現(xiàn)我們所要講的事情。第四，我們所使用的語(yǔ)言是怎樣的。我們要用我們的客戶(hù)或用戶(hù)能夠聽(tīng)得懂的話，來(lái)講解相應(yīng)的內(nèi)容，來(lái)解答對(duì)方的疑問(wèn)。第五個(gè)，也就是最重要的那一個(gè)，就是要注意合規(guī)性，要注意不要去踩紅線，否則嚴(yán)重的話就會(huì)被封號(hào)。這樣我們所有所做的努力都會(huì)打水漂了。所以這就是我們?nèi)绾我灾幸曨l為切入口，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要方法。