做生意要站著做，不要跪著做。銷售必須學(xué)會(huì)篩選客戶，篩選出那些有支付意識(shí)、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶就行了。服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，你會(huì)很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒有付費(fèi)意識(shí)，總想白嫖的客戶。如果不會(huì)篩選客戶，做銷售，早晚會(huì)把自己拖垮。所以學(xué)會(huì)篩選客戶的銷售才是一個(gè)合格的銷售。銷售我們賣的是產(chǎn)品，不是尊嚴(yán)，所以不要踐踏自己的尊嚴(yán)，把客戶當(dāng)成上帝供著，也不要跪著求把產(chǎn)品賣給他，這種不是買賣，要給自己保留尊嚴(yán)，如果毫無(wú)原則毫無(wú)尊嚴(yán)的去做銷售，那么即使這單做成了售后，也會(huì)把你煩死。因?yàn)槟阕寗e人感覺你很不值錢，只要有什么問題，他就會(huì)來(lái)煩你，會(huì)浪費(fèi)掉很多時(shí)間，做生意時(shí)間成本才是最寶貴的。
了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，注重支付的高質(zhì)量客戶。只要告訴他產(chǎn)品的原理和價(jià)值優(yōu)勢(shì)就可以了。如果價(jià)格符合，他還需要，那這將是一筆自然而然的交易。而那些猶猶豫豫問來(lái)問去，把各種問題都解決，還一直在試探你貨比三家的客戶，最后還要和你砍砍價(jià)，能把銷售氣死，即使成交了，后面的售后也會(huì)雞蛋里一條骨頭，面對(duì)這種難纏又啰嗦的客戶，我們不要表現(xiàn)的太過熱情，太過主動(dòng)的去找他。只要產(chǎn)品本身過硬，售后服務(wù)有保障，你即使拿出不做他生意的態(tài)度，也沒關(guān)系的態(tài)度，先從氣勢(shì)上壓倒他也是可以的。因?yàn)檫@種客戶不僅在浪費(fèi)你的時(shí)間，還會(huì)降低你的成交率。做銷售一定要有韌性。
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