一家門店薪酬設計的依據(jù)是什么呢？薪酬系統(tǒng)包含兩個部分：
第一個，就是薪酬設計。
第二個，就是薪酬激勵。
薪酬設計的目的就是讓每一位員工清楚，在這個崗位上我該做什么樣的事情，以及創(chuàng)造什么樣的價值，過后我會有什么樣的好處。店長要清楚店長應該做的事情，創(chuàng)造什么樣的價值，拿到什么樣的結果。員工也要清楚，我應該做出什么樣的事情，創(chuàng)造什么樣的價值，拿到什么樣的結果。
第一步，崗位的確定。
第二步，梳理崗位的職責。
第三步，梳理崗位的目標。
第四步，根據(jù)這個指標來決定他的薪酬。
所有的薪酬分配一定是以價值為核心，創(chuàng)造價值才是核心。凡是不能創(chuàng)造價值的，都叫白給。要不然公司怎么可能提效？
在薪酬激勵的板塊，它分為幾個維度，分為當下收入，分為未來收入，分為團隊收入、被動收入、累計收入、投資收入等等。薪酬激勵的核心就是要找到門店的核心問題。比如到底是通過這個機制解決的是銷售問題，還是解決的是其他的。比如整體業(yè)績目標的問題，還是解決的是客店問題，還是解決的是轉介紹的問題，以及誰能夠解決這個問題，誰就是*的受益者，就是哪個能夠把我們這個指標提升上去，哪個就能拿到這一塊的福利和獎勵。小團隊多用薪酬激勵，不要做考核?？己藢π〉晔菦]有用的，員工不愿意被考核，他愿意看，你拿出來多一點點，他就很happy。但是你拿出來的這個部分是拿著你自己的，還是拿著市場上面，要賺錢，可以提任何要求，都可以答應你，要多也沒有問題，問題是錢不是我給的，錢是誰誰給的？客戶給你，能為客戶創(chuàng)造多少價，我能給你多少分配，但是你這個分配比較順利的，讓他爽。只要你有開發(fā)客戶賣項目的能力，成交客戶的能力以及服務客戶的能力越強，你得到的回報就越多。
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/115540.html
