為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個(gè)月光提成都快趕上你半年的薪水，因?yàn)樗鰧?duì)了以下這些關(guān)鍵技巧。
1、定價(jià)決定銷(xiāo)量，為什么大多數(shù)的旺銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價(jià)法，就是說(shuō)19.99塊永遠(yuǎn)比整20塊多賣(mài)不少，人們大多數(shù)時(shí)候都期待著物超所值的結(jié)果，你們一定要認(rèn)真設(shè)計(jì)每一次報(bào)價(jià)。
2、位置決定銷(xiāo)量，就像在陳列貨品的時(shí)候，永遠(yuǎn)把相對(duì)較貴的產(chǎn)品放右邊，會(huì)提升它的銷(xiāo)量一樣，大件商品的報(bào)價(jià)也最好遵循右側(cè)原則，更希望賣(mài)出去的產(chǎn)品盡可能放右側(cè)。因?yàn)槿藗兇蠖鄶?shù)是右撇子，中國(guó)的行車(chē)方向也是靠右側(cè)，所以要利用好這個(gè)習(xí)慣。
3、排序決定銷(xiāo)量，大多數(shù)人面對(duì)高中低價(jià)位不等的類(lèi)似商品的時(shí)候，反復(fù)比較之后，更多選擇的是買(mǎi)下第二貴那一款。而你在做推薦的時(shí)候，一定要力推的是最貴的這一款，直到最終被迫接受客戶(hù)買(mǎi)下第二貴款式的時(shí)候，還要適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)一些小小的遺憾的意思，這樣客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得，選對(duì)了。
4、永遠(yuǎn)重點(diǎn)聊您會(huì)獲得什么，而不是強(qiáng)調(diào)什么價(jià)格有多么優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)再也沒(méi)有機(jī)會(huì)這一類(lèi)的陳詞濫調(diào)，尤其是那些能夠強(qiáng)化顧客爽點(diǎn)或者消除痛點(diǎn)的內(nèi)容，幫顧客下定決心來(lái)購(gòu)買(mǎi)。最后祝你成交不斷，收入翻番。
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