為什么別人的產(chǎn)品總能吸引消費者，而你的產(chǎn)品卻無人問津？那是因為你不懂得拿捏消費者的心理活動，一起學習心理學中的誘餌效應，實現(xiàn)業(yè)績的翻倍增長。誘餌效應是指人們在對兩個不相上下的選項中進行單項選擇時，利用新選項的加入，就能使某個舊選項更具吸引力。舉個例子15寸電腦售價1000元，20寸電腦售價2000元。這個時候你就會陷入糾結，因為兩者價值相差太大。
所以我們加入了一個誘餌選項，17寸電腦售價1800元。當這個新選項加入之后，就可以很明顯的看出20寸的電腦優(yōu)勢變大了。所以你對于20寸電腦的購買欲也會相應增強。而且大部分的人都有一個共同點，那就是喜歡占小便宜。這里的占小便宜不是貶義，而是指消費者在不清楚商品價值時，會通過對比來進行反復確認的一種心理。正是基于這種心理，所以大家買東西時才會出現(xiàn)貨比三家的情況。而商家的精明之處在于，他很了解這種消費習慣，所以才會設定多個價格區(qū)間，確保自己的產(chǎn)品更有吸引力。像我們平常吃的肯德基、麥當勞，其實也有誘餌效應在其中。比如在肯德基點餐的時候，你可能本來只想點個漢堡，但是卻發(fā)現(xiàn)套餐雖然貴點，但卻更實惠。最后結果是你明明花了更多的錢，還是開心的覺得自己占了便宜，這也是誘餌效應的一種體現(xiàn)。所以你的產(chǎn)品如果也遇到了相似的銷量難題，不妨考慮設置一個誘餌。因為無數(shù)的實踐都在證明，合理的運用誘導效應就能實現(xiàn)新的增長。
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