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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

什么是優(yōu)秀的代理模式?

 
講師:薛冰 瀏覽次數(shù):2297
 最近很多人都在了解關(guān)于代理模式方面的問題,這其實(shí)可以說明一個(gè)現(xiàn)象,大部分代理模式都跑不下去了,但是依然有小部分代理模式跑得非常好,業(yè)績?nèi)匀槐3种焖僭鲩L,這是為什么呢?通過仔細(xì)觀察,可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式,它的代理和使用者是合一的。這就是所謂的消費(fèi)商模式,消費(fèi)者就是代理商。消費(fèi)商模式相對于傳統(tǒng)

最近很多人都在了解關(guān)于代理模式方面的問題,這其實(shí)可以說明一個(gè)現(xiàn)象,大部分代理模式都跑不下去了,但是依然有小部分代理模式跑得非常好,業(yè)績?nèi)匀槐3种焖僭鲩L,這是為什么呢?通過仔細(xì)觀察,可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式,它的代理和使用者是合一的。這就是所謂的消費(fèi)商模式,消費(fèi)者就是代理商。消費(fèi)商模式相對于傳統(tǒng)的代理模式,*的優(yōu)勢體現(xiàn)在動(dòng)銷能力上。傳統(tǒng)的代理模式很容易出現(xiàn)一種情況,就是每個(gè)層級都是代理商,當(dāng)代理商的數(shù)量遠(yuǎn)大于真實(shí)消費(fèi)者時(shí),就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓在代理渠道中無法實(shí)現(xiàn)暢通的銷售,積壓的貨品超過臨界值就容易出現(xiàn)崩盤。

但消費(fèi)商模式每個(gè)層級首先都是消費(fèi)者,大家都在消費(fèi)產(chǎn)品,所以會(huì)有穩(wěn)定的銷售。不過能形成消費(fèi)商模式,它一定有一個(gè)前提,就是產(chǎn)品本身的品質(zhì)不錯(cuò),大家都愿意消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然從另外一個(gè)角度,愿意成為消費(fèi)商的用戶,他本身對盈利并沒有那么高的預(yù)期,反而粘性會(huì)更強(qiáng)。他們并不指望著這個(gè)產(chǎn)品能夠給他掙大錢,他們需要的是自用省錢,分享掙小錢。抱有這樣心理的代理,反而不容易流失。他們能夠發(fā)展的代理也跟他們是類似的人,這樣生態(tài)就會(huì)更加健康。所以不是代理的模式做不了,而是需要使用更先進(jìn)的消費(fèi)商模式。在做消費(fèi)商模式的時(shí)候,有一個(gè)點(diǎn)是一定要注意的,就是自己不想消費(fèi),只單純做代理的用戶最好不要收進(jìn)來。這樣的人大都沒有什么動(dòng)銷能力,而且他自己對產(chǎn)品也不認(rèn)可,很容易產(chǎn)生退費(fèi)。一定要讓用戶先產(chǎn)生消費(fèi),才能有資格去做分銷,這才是真正的代理模式。



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