很多企業(yè)天天都在說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不好做了，產(chǎn)品太難賣(mài)了。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太難賣(mài)的背后就是因?yàn)楫a(chǎn)品趨于同質(zhì)化。過(guò)去這些款產(chǎn)品賣(mài)100塊，結(jié)果隔壁的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以賣(mài)到90塊，甚至對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以賣(mài)到80塊，天天都在打一個(gè)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓企業(yè)之間兩敗俱傷。那如何才能避免價(jià)格戰(zhàn)呢？提出一個(gè)概念，不同待遇更好。過(guò)去一句話沒(méi)有最好，只有更好。但是今天沒(méi)有更好，只有不同。什么是不同，就是差異化。所以這款產(chǎn)品是否能夠給客戶帶來(lái)差異化的體驗(yàn)，差異化的服務(wù)，甚至差異化的功能。
其實(shí)很多的90后甚至00后的客戶群體，更多不是追求的產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)的體驗(yàn)，甚至產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)的一種情緒，一種情感，甚至是一種追求。比如有一款白酒，這款白酒叫做江小白，很多人都知道，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)，在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，而這款酒卻能夠異軍突起，原因很簡(jiǎn)單，找到了用戶的訴求，就是人的這種情感的訴求，或者人對(duì)一種情感的追求。所以要知道產(chǎn)品是否能夠找到差異化，是否跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能夠找到不同。
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