我不知道大家在市場部有沒有遇到這樣的情況，就是你費了很大勁兒做了一個項目，然后銷售也不買賬，客戶也不參與，除了自己開心之外，感覺對業(yè)務(wù)沒有任何的幫助。如果出現(xiàn)了這種情況的話，我通常管這樣的現(xiàn)象，叫做自嗨型的項目，那么怎么避免出現(xiàn)這種自嗨型的項目呢？我覺得他核心的根源在于說你過于注意形式，而忽略了內(nèi)容以及內(nèi)容跟業(yè)務(wù)的緊密度。所以我自己帶市場團隊的時候，我都會定期的隨機的抽查我們所有創(chuàng)業(yè)團隊的人，他對業(yè)務(wù)的理解程度怎么樣。比如說他是否能夠準確的說出來，我們現(xiàn)在在賣的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？他是否能夠像一線的銷售人員一樣，把這個東西能夠推銷出去，如果他做不到的話，我覺得還是需要加強培訓(xùn)的。這一點其實就是讓你確保你對業(yè)務(wù)的這個內(nèi)容的把控和你在做創(chuàng)意的時候，不要是兩層皮，這樣就不會出現(xiàn)那種情況了。
我覺得第二點是什么？就是你在決定做這個創(chuàng)業(yè)項目之前，你一定要樹立非常明確的可量化的目標(biāo)。還有更重要一點是，在項目結(jié)束之后，你該怎么來做。通常我看到有相當(dāng)一部分做創(chuàng)意的人特別容易犯的一個錯誤，叫什么？叫做虎頭蛇尾。就是他在開始啟動這個項目的時候，做的是非常詳細，包括怎么樣去做調(diào)研，包括前期的預(yù)熱，各種各樣的節(jié)奏，各種各樣的素材。然后項目一旦完成之后，可能就做很簡單的動作，比如說拿一些好看的照片發(fā)個朋友圈，然后再發(fā)兩篇新聞通稿就結(jié)束了。其實這里面最最重要是在你項目結(jié)束之后的復(fù)盤和你的數(shù)據(jù)的總結(jié)能力，比如說你這個項目是否達到了之前，你定的可量化的目標(biāo)的預(yù)期。還有就是你在這個活動上，如果提供了一些線索和商機給到銷售人員，那么銷售的跟蹤能力怎么樣？他是否這些線索可以持續(xù)的跟進？這是一個非常大的完整的閉環(huán)。所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)兩個市場營銷人他長期下來他核心的差別在哪里？就是他在這種活動結(jié)束之后的復(fù)盤和他的總結(jié)的能力。還有一點就是這幾年，大家有個特別深刻的感覺，就是大家現(xiàn)在在做創(chuàng)意，做營銷的時候，好不好看重要但不是最重要的，關(guān)鍵是它好不好用，這才是一個最核心的一個標(biāo)準。
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