單一的分錢方法只會讓團(tuán)隊(duì)風(fēng)險越來越高。比如固定工資加業(yè)績提成，這種分錢的方法本質(zhì)上是一種落后的方法。如果長期只用這種方法，弊端只會越來越多，因?yàn)楹苋菀讓?dǎo)致公司的老板變成不講信用的人，或者公司變成不講信用的公司。因?yàn)楫?dāng)公司有幾個成長性員工，而且業(yè)績增長非?？斓臅r候，甚至翻了好幾倍，到手的提成肯定會越來越多，但是到底調(diào)不調(diào)提成的系數(shù)，調(diào)在員工面前會信用喪失，不調(diào)公司的收益減少，同時還很容易導(dǎo)致人才培養(yǎng)的出來。比如一個銷售人員在劃定的區(qū)域內(nèi)能力很強(qiáng)，業(yè)績很好，但他堅(jiān)決拒絕去開拓空白市場。因?yàn)樗^的資源沒有了，收入開始沒有保障了。更要命的是，會出現(xiàn)躺贏的情況，即在成熟的市場里面，員工不需要做什么貢獻(xiàn)，也能夠保持穩(wěn)定的業(yè)績。除此之外，提成機(jī)制還會導(dǎo)致毛利率的不斷的下滑，慢慢的客戶結(jié)構(gòu)也會惡化，給公司帶來的風(fēng)險也會越來越大。
所以作為管理者，一定不能夠只用固定工資加業(yè)績提成這樣簡單的分錢方式，一定要結(jié)合更多的分錢方法，在團(tuán)隊(duì)成立的前三年，只用這個方法還好，而在之后依然用這個方法，弊端會越來越大。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/117618.html
