我們來分享一下關(guān)于業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的描述。我們一定要在這個環(huán)節(jié)里面寫清楚前面描述的一個產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)做到什么樣的地步了，有了怎樣的一個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的部分。對于商業(yè)計劃書來講，篇幅不一定會很長，但是這是一個非常關(guān)鍵的印證。我們商業(yè)模式跑通的一個數(shù)據(jù)的合集，這里面有一個小的技巧，把所有的你想到的數(shù)據(jù)都寫出來，做一些篩選，看看哪些數(shù)據(jù)是非常有價值的保留下來，冗余的數(shù)據(jù)剔除掉，確保整個篇幅控制在一頁到兩頁之間。然后還有一個非常關(guān)鍵的點，就是我們一定要去挑選增速非?？斓臄?shù)據(jù)。如果你的數(shù)據(jù)增長特別好，那很有可能為你這個項目帶來非常多的投資人的關(guān)注，也是投資者來判斷我們整個項目階段的非常重要的一個參考依據(jù)。對于投資人來講，一般聊完一個項目不會立馬做出對這個項目投資與否的一個判斷，而大家會嘗試去接觸盡可能多的同一個賽道的公司。然后跟大家分別去聊，看看哪個公司跑的更快，哪個公司數(shù)據(jù)更好。
做一個對比，做一個對標(biāo)。另外業(yè)務(wù)現(xiàn)狀還有一個描述的角度，產(chǎn)品的里程碑。如果我們可以把里程碑畫成一張增長的圖的話，就說明業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律，用來我們描述公司的一個發(fā)展的節(jié)奏也是非常重要的一個幫助，針對不同行業(yè)的公司需要描述的數(shù)據(jù)類型是不太一樣的。所以你一定要根據(jù)你自己行業(yè)的一個特殊屬性，來把你的整個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)梳理清楚。另外如果你有一些非常重磅的客戶名單，建議把這個客戶的名字，甚至客戶的logo放在你的PPT里面，是一個非常重要的一個書。最后需要跟大家強調(diào)的是，一定要跟前面我們所講到的整體的這個市場趨勢，用戶痛點、商業(yè)模式等等都要串聯(lián)起來，用業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來佐證整個的商業(yè)邏輯是怎樣的。如果有些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沒有那么樂觀，這個時候我會給大家?guī)c建議。
第一，我們不要刻意的去隱瞞這個事情。第二就是可以適當(dāng)?shù)纳賹懸恍┻@樣的數(shù)據(jù)。但是在投資人聊的時候，如果這個數(shù)據(jù)比較關(guān)鍵的話，我們可能還是會把它拿出來聊一下。另外就是如果非常關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還沒有來得及實現(xiàn)，可以嘗試把這個數(shù)據(jù)列出來，或者一些文字描述來解釋一下。這些數(shù)據(jù)之所以當(dāng)前狀況沒有那么樂觀，可能是一個業(yè)務(wù)階段的問題，或者是融資階段的問題。如果未來我們順利融資或者業(yè)務(wù)在推進一段時間之后，我們可能就會很快的補齊這個短板，能夠把這個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)推上來。這個其實也是非常關(guān)鍵的一個描述，就是如何去講述我們的劣勢，或者描述我們做的不好的地方。
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