想跟各位分享這個(gè)話題，我們這種小微企業(yè)的生存點(diǎn)在哪里？因?yàn)楝F(xiàn)在我們作為小微企業(yè)的一個(gè)比較典型的一個(gè)代表，我們分為三塊業(yè)務(wù)，有制造，有就是這個(gè)代理，也就是說這個(gè)貿(mào)易，我們還有解決方案，我們解決方案的利潤差不多在20到30個(gè)點(diǎn)。我會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題是說，今天很多的一些企業(yè)的業(yè)態(tài)，它分布在可能是單純的制造貿(mào)易。像我們這種外向型的企業(yè)，我們的收入很多都是從海外來的，但是真正客戶海外的客戶，他其實(shí)不允許我們有暴利，也就是說我們最終還成交的這種訂單里面，我們的利潤就在十個(gè)點(diǎn)甚至以下。為什么要做三位一體的一個(gè)企業(yè)呢？是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為說單純的一種，不管制造的價(jià)值也好，貿(mào)易的價(jià)值也好，你單純提供某一種價(jià)值，其實(shí)很難在商業(yè)世界里面生存下去。就像我們作為制造一樣，今天你生產(chǎn)了A產(chǎn)品，但是你這個(gè)A產(chǎn)品是有天花板。第二個(gè)就是說基本天花板就是你可能行業(yè)很大，但是你不一定在這個(gè)行業(yè)里面，你是占大頭的，或者你的這個(gè)市場容量也好，或者品牌知名度也好。
所以在這種情況之下，首先我們一直都是在補(bǔ)整個(gè)商業(yè)里面的這種拼圖。我們今天工廠制造的產(chǎn)品它服務(wù)了，比如說客戶類型是A客戶，對吧？那我們的貿(mào)易的就這個(gè)環(huán)節(jié)，我們服務(wù)的是B客戶，我們的解決方案服務(wù)的是這個(gè)C客戶，客戶發(fā)現(xiàn)我們把ABC三個(gè)類型的客戶都串在一起了。所以我們的中間的一個(gè)毛利，它分布不管從5%到30%，這樣就解決了就是說當(dāng)我其中一個(gè)客戶業(yè)態(tài)被滅掉的時(shí)候，我們還有飯錢的問題。最近也是在思考，在商業(yè)世界里面單純的提供某一種價(jià)值的情況之下，所以我們的環(huán)境空間會越來越小。所以我們利用信息的這種不推薦可以賺錢的，將來會越來越難賺。所以各位如果你是這種，我也建議各位一定要去轉(zhuǎn)型，所以這是我對于我們這種小微企業(yè)在社會里面這種定位，你怎么去生存下來這種模式的這種探討，希望對各位有所幫助。
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