企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。
死局一，慢慢提成增高法。就是提成比例逐漸增高的方法，好多公司提成發(fā)放是這樣的，10萬銷售額提成10%，15萬銷售額提成15%，20萬銷售額提成20%，以此類推。
第一，分級(jí)不宜超過三級(jí)，比如十萬定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，15萬定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，20萬定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，下面就沒有了，但允許適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
第二，提成的比例不宜超過一倍，比如20萬以上，提成是20%就可以了，100萬也占20%提。
死局二，經(jīng)理薪酬一樣法。即一個(gè)層級(jí)的員工薪酬是一樣的，因?yàn)獒槍?duì)不同的公司，不同的時(shí)期、不同的發(fā)展規(guī)律，企業(yè)部門的重要性是不一樣的，如果一家企業(yè)剛剛創(chuàng)立，銷售重要。發(fā)展的過程中，財(cái)務(wù)可能重要。到最后可能技術(shù)研發(fā)重要。但上述情況導(dǎo)致各部門薪酬差不多，這會(huì)導(dǎo)致在重要崗位上的員工的不平衡，最后會(huì)導(dǎo)致出大問題。
死局三，經(jīng)理只給團(tuán)隊(duì)營銷獎(jiǎng)。很多公司只給經(jīng)理團(tuán)隊(duì)營銷獎(jiǎng)，不給個(gè)人提成，有的企業(yè)這樣規(guī)定，總經(jīng)理5%的分紅，經(jīng)理1%的部門提成，業(yè)務(wù)員10%提成，這樣就出現(xiàn)了好多業(yè)務(wù)員的收入，都比經(jīng)理還要高，因?yàn)榻?jīng)理的人數(shù)多，部門也有限制，而團(tuán)隊(duì)中不是所有人都做的很好，所以導(dǎo)致好多經(jīng)理收入都低于業(yè)務(wù)員，最后導(dǎo)致經(jīng)理都不想當(dāng)經(jīng)理了，想當(dāng)業(yè)務(wù)員了。
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