你只有把你的卡設(shè)計(jì)的，讓顧客一聽(tīng)，就主動(dòng)愿意掏錢(qián)買(mǎi)，那么這種卡才是消費(fèi)者需要的卡。否則你拼命的去賣(mài)，拼命的去說(shuō)服顧客，這種卡就是顧客買(mǎi)了，顧客的體驗(yàn)也會(huì)非常差，退款率也非常高。因?yàn)轭櫩透杏X(jué)自己被套路了。比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭就經(jīng)常采用聯(lián)合會(huì)員卡的模式，消費(fèi)者是非常歡迎，我們說(shuō)鎖客卡，就是用來(lái)讓消費(fèi)者的便宜的，不是用來(lái)賣(mài)貨的。例如我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中會(huì)看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，那就是顧客只要花1000塊錢(qián)就可以買(mǎi)到市場(chǎng)價(jià)值3000塊錢(qián)的產(chǎn)品套餐。
這個(gè)套餐里面包含了1000塊錢(qián)的A產(chǎn)品，1000塊錢(qián)的產(chǎn)品和1000塊錢(qián)的產(chǎn)品。該模式成功的關(guān)鍵就是ABC這三個(gè)產(chǎn)品，它就有兩個(gè)產(chǎn)品的毛利率要非常高。而另外一個(gè)產(chǎn)品，它必須是消費(fèi)者的需求。就比方說(shuō)A產(chǎn)品的毛利是60%，B產(chǎn)品的毛利是80%，而C產(chǎn)品的毛利率是90%，合在一起賣(mài)1000塊錢(qián)，商家他還有30%的毛利。那么他這么賣(mài)的好處就是大大降低了銷售的成本，像我們今天很多的虛擬產(chǎn)品就經(jīng)常這么定價(jià)。比方說(shuō)喜馬拉雅加京東plus會(huì)員，然后加文庫(kù)的包月套餐就非常受歡迎。很顯然其中只要有一個(gè)產(chǎn)品是用戶每個(gè)月必買(mǎi)的。而另外兩個(gè)產(chǎn)品其中只要有一個(gè)毛利率超高，那么這個(gè)套餐的銷量就會(huì)非常的高。
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