有一些大型的合作，假如不能夠一次成交的話，要記住了，不要草草的結束你們的談話，而是要先感謝再總結。最后加微信，確定下你們下次見面的時間，確定下一次見面重要的議題是什么？這決定了你們下次見面的難易程度。例如你可以這樣講。張總，今天跟您交流的非常開心，跟您學了不少東西。而且我對咱們的業(yè)務和需求也有了進一步的認識，張總今天也了解了我們很多的案例和我們的產(chǎn)品介紹，我相信您對我們的技術也可以給您解答。您看，要不然這樣明天您到我們的工廠來參觀一下，你也可以體驗一下，最好能帶上咱們的工程師就最好了。您這邊有什么問題，我們現(xiàn)場都可以給你解答。關于您今天比較關心的這個價格問題，我覺得這個都可以談，畢竟咱們的合作是有共同目標作為基礎的，你說是吧？張總，您是明天上午有時間，還是明天下午有時間，我來安排。
我們說狼之所以能夠成為一名好的獵手，就是狼在行動之前一定是做足了準備。而你想要做好銷售也是一樣。你有沒有想過為什么你會被客戶拒絕？為什么你第一次跟客戶見面聊了沒兩句，客戶就把你攆走了。就是因為你沒有做足準備，你以為上來開始介紹產(chǎn)品，開始背產(chǎn)品資料，客戶就會買買買。你賣的是什么？對客戶來講有這么重要嗎？你根本不了解客戶的需求。對客戶來說，當他沒有需求，當他沒有興趣，當他沒有緊迫感的時候，你的東西再好，跟他一點關系也沒有。實際上很多業(yè)績不好的銷售就是不懂技巧，導致一上來就做錯了。我們說你想要客戶買，你就要知道客戶想要什么，需要什么。在客戶的需要里面找到你的產(chǎn)品賣點，然后基于你的產(chǎn)品賣點塑造你的稀缺價值，幫助客戶來解決他的問題。
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