無論是80后、90后，還是00后，開盲盒的方式，是大家最喜聞樂見的一種娛樂形式。但是你有沒有見過把這種形式用來開飯館，讓顧客吃得開，開心心里更開心。下面為大家介紹的就是一種變相打折的方式，而這家店就是利用這種方式讓顧客自發(fā)的幫助他們做轉介紹。而這是一家面館的連鎖品牌，它的營銷策略就是利用開盲盒的方式，低成本的獲得客戶的留存，讓客戶來一次占一次便宜，而且下次還想再來占第二次便宜。而這個秘訣就在于他們這個面的碗底。這個碗底印有各種各樣的驚喜。但通?？蛻羰且酝赀@個面，把湯都喝掉之后，才能夠看到碗底印有的字樣。例如再來一碗，例如這個烤腸，一個飲料，一瓶鹵蛋，一個小吃，一份雞腿，一個9.9塊，辦理會員等等。那么商家之所以這么做，就是在利用顧客占便宜的心理。
作為顧客來講，如果你跟他講，你買我一碗面，我送你一個鹵蛋，這就沒有意義了。因為你主動送的顧客就失去了占便宜的樂趣。顧客買東西他不是為了便宜，而是為了占便宜，尤其是顧客占到了大便宜。他就會告訴他身邊的人，這就有點像買彩票一樣，他只要中了獎，他就會上癮，他就會對下一次的獎品抱有期待。而這就是這家面館的經(jīng)營策略，他讓顧客感到占便宜的同時，還讓顧客自發(fā)的幫助他們做傳播。所以今天你要做生意，想要獲得免費的流量，那么你就不僅要抓住顧客的胃，還要抓住顧客占便宜的需求，讓自己成為顧客的社交貨幣，你只有搞定年輕顧客，心里想要的，你才能夠抓住年輕顧客的心。
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