所謂的便宜和貴，是靠場(chǎng)景對(duì)比出來(lái)的，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有成交。包括在國(guó)外還做過(guò)一個(gè)這樣的測(cè)試，就是問(wèn)路人兩個(gè)問(wèn)題，同樣一瓶啤酒，你愿意在超市里面花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？如果這瓶酒在酒吧里面，你愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，最后你知道嗎？調(diào)查結(jié)果顯示，同樣一瓶酒，人們只有在酒吧里面才愿意支付更高的價(jià)格。這里我再舉一個(gè)我自己的例子，我們家門(mén)口有一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)口有一塊區(qū)域，他們搞了一個(gè)兒童游樂(lè)城。然后每周六我的孩子都要求我?guī)ネ嫱嬉粋€(gè)什么游戲呢？在我看來(lái)是挺無(wú)聊的，就是恐龍化石考古挖掘的那么一個(gè)游戲，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把一些恐龍的塑膠模型放在一個(gè)石膏里面，讓孩子從這個(gè)石膏里面把這個(gè)恐龍化石給挖掘出來(lái)。
我每次帶我女兒去玩兒，我都會(huì)看到烏泱烏泱的小朋友坐在那兒玩拿個(gè)小錘錘子敲，拿那個(gè)小螺絲刀一點(diǎn)一點(diǎn)的扣，你知道嗎？那個(gè)石膏加上那個(gè)恐龍模型，總共的成本超不過(guò)五塊錢(qián)，但是它的銷(xiāo)售價(jià)格卻能夠賣(mài)到50塊。我記得有一次我?guī)遗畠喝ネ娴臅r(shí)候，旁邊有個(gè)家長(zhǎng)就跟我聊天，他跟我講這個(gè)游戲，實(shí)在是太無(wú)聊了。但是整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)里面只有這個(gè)游戲能夠讓孩子。安安靜靜的玩上一個(gè)小時(shí)，剩下所有的游戲，最多也就是玩五分鐘就結(jié)束了。所以他為了讓孩子多玩一會(huì)兒，他也可以多休息一會(huì)兒，最后只能選擇玩這個(gè)恐龍化石的游戲。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)看似價(jià)格很高的產(chǎn)品，但是當(dāng)它在特定的場(chǎng)景當(dāng)中出現(xiàn)的時(shí)候，它反而變成了我們認(rèn)為性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。
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