你問我做銷售怎么樣才能開單，我就給你一個答案，會說話才能開單。你沒聽錯，接下來教你做一個會說話的銷售人員。
1、把您還有其他的顧慮嗎？這句話一定要改成我非常理解您的顧慮是產品的效果問題，還是價格問題，還是您覺得我的服務讓您不滿意了呢？一定要學會引導顧客說出他的擔心和顧慮。當顧客準確的說出他的擔心和顧慮的時候，他自然而然的就能夠相信你有本事，你有能力幫他解決了這個擔憂，他才能夠做出購買決定。
2、再打個比方，你在酒桌上，別人問你會喝酒嗎？如果不想喝，不要直接回答，會或者不會。你可以說我會倒酒，你看這樣就避免了喝酒的概率，巧妙的化解了這個問題。
3、當客戶說謝謝，不要再傻傻的說，不客氣了，你可以換做這樣說。王總，您實在是太客氣了，以后您負責做決定的，我就是負責讓您滿意，讓您舒心，讓您安心，有來有往才叫生意，您說是嗎？這樣子客戶下次不找你找誰。
4、你也可以把您看您什么時候方便？一定要改成您看您是上午更方便還是下午更方便呢？一定要給客戶一個準確的時間，加上準確的選擇，不要給客戶太多拒絕你的可能性機會，把您隨時可以聯(lián)系我，一定要改成那我抽個時間，近段時間您看什么時候聯(lián)系您合適？讓客戶覺得你的時間也很寶貴，同時讓客戶直接去回答什么時候直接聯(lián)系他，你可并不只是他一個顧客的銷售。所以成功的銷售從來都不是逆來順受，一定要是敢講敢說，把話說進客戶心里的人。
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/119420.html
