打招聘電話，他們都不愿意來(lái)，怎么辦？說(shuō)明電話不會(huì)打，打電話最重要的。
第一，時(shí)間不能太久，3分鐘以內(nèi)結(jié)束。
第二，核心內(nèi)容一定是吸引對(duì)方想來(lái)面試，而不是在電話過(guò)程當(dāng)中有問(wèn)必答，一問(wèn)一答的這種方式。最后的結(jié)果就是我知道了，我考慮一下，再說(shuō)。
所以很多人打電話的水平不高，就是卡在這兒，那應(yīng)該怎么做？一般打電話就兩種類(lèi)型，
第一個(gè)，你工作找好了沒(méi)有？他說(shuō)找好了。沒(méi)關(guān)系，也要發(fā)三張圖給他，一定要留存一個(gè)人才數(shù)據(jù)庫(kù)。像有個(gè)學(xué)員，三年來(lái)他手里打過(guò)電話的加了號(hào)的有兩百多個(gè)人，所以要有長(zhǎng)線思想和長(zhǎng)期主義。
第二個(gè)，沒(méi)有找好。沒(méi)有找好就要吸引他想來(lái)面試，重點(diǎn)是什么？要告訴他找一個(gè)好的工作或者一個(gè)好老板非常重要，對(duì)他的收入，對(duì)他的發(fā)展、成長(zhǎng)幫助巨大，如果你找的不好，那非常麻煩，浪費(fèi)時(shí)間，又賺不到錢(qián)。
其實(shí)很多現(xiàn)在正在找工作的人，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程，為什么離職，一定是某些點(diǎn)讓他很不滿意，所以放大他的痛苦的時(shí)候，會(huì)讓他更加重視這個(gè)過(guò)程，那怎么去判斷能找到的工作是對(duì)的呢？我發(fā)三張圖給你，你先了解一下，然后我們當(dāng)面來(lái)聊一聊，你看看我這個(gè)工作跟別人有什么不同。所以這種情況下，就很容易吸引到對(duì)方想來(lái)面試，三張圖：
第一個(gè)，企業(yè)的發(fā)展歷程。我去的是一個(gè)什么樣的店？如果是一家新店，沒(méi)有那么多輝煌的歷史怎么辦？那要學(xué)會(huì)構(gòu)建故事品牌起源，或者個(gè)人經(jīng)歷不是小賣(mài)店就不能干。
第二個(gè)，薪酬結(jié)構(gòu)。就是新員工六個(gè)月內(nèi)的鼓勵(lì)政策是怎么樣，對(duì)他很友好的，六個(gè)月之后是怎么讓他持續(xù)可以拿到他想要的收入的，店里面會(huì)幫他解決，他解決不了的。
第三個(gè)，晉升機(jī)制。從學(xué)徒或者是有經(jīng)驗(yàn)的美容師，他如果有欲望有野心的人，要讓這樣的人看得見(jiàn)他的路徑是怎么上去的。
大多數(shù)還是有效的，人總歸希望越來(lái)越好，所以三張圖的這三個(gè)核心要點(diǎn)是直戳人性的核心需求的，只要設(shè)計(jì)好發(fā)給他，大概率會(huì)被你吸引到。
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