做生意，如果你沒(méi)有成本的意識(shí)，利潤(rùn)的意識(shí)，那么你就不要談賺錢(qián)了。那什么是成本的意識(shí)呢？我給大家講一個(gè)笑話，話說(shuō)有一個(gè)造假幣的壞人，他們專做一種一塊錢(qián)的鋼蹦，這幫人造了很多很多，造完了以后，他們就算了算，看看能夠賺多少錢(qián)。結(jié)果算完了以后，他們發(fā)現(xiàn)每做一個(gè)假的鋼镚，他們的成本是1.2塊，所以說(shuō)你以為你能夠騙人就能賺錢(qián)嗎？騙人也是有成本的。更何況你是做正經(jīng)的生意，如果你沒(méi)有成本的意識(shí)，你做什么都是虧錢(qián)的。所以你的任何一個(gè)商業(yè)模式不是邏輯上成立，你就可以實(shí)施的，而是你要在財(cái)務(wù)上能算得過(guò)賬來(lái)。那什么是利潤(rùn)意識(shí)呢？如果你是做大眾消費(fèi)品生意的，那么你就不要只考慮做差價(jià)的生意，十塊錢(qián)進(jìn)貨，二十塊錢(qián)賣(mài)出去。那如果你還在用這種思維去賺錢(qián)的話，那么你就別怪你的生意難做，因?yàn)檫@種就是小學(xué)生的水平。
其實(shí)做生意，你的周轉(zhuǎn)率比你的毛利率更加重要。咱們舉一個(gè)例子，假如你投資10萬(wàn)塊錢(qián)做生意，那么你的毛利率是50%，50%高不高，是不是很高？但是你周轉(zhuǎn)率一年只有塊錢(qián)，那么算下來(lái)你的毛利率就是5萬(wàn)塊錢(qián)。但是如果你投資額度不變，依然是10萬(wàn)塊錢(qián)，那你的銷售價(jià)降低，使得你的毛利率變成10%。從而讓周轉(zhuǎn)率提高上去，從一年一次變成一年十次。雖然你每次銷售毛利率降低了，但是由于你的周轉(zhuǎn)率更高了，反而賺得更多了。你可以從原來(lái)的毛利率5萬(wàn)塊錢(qián)提升到一年10萬(wàn)塊錢(qián)，而且就是京東賺錢(qián)的邏輯。他的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是31天，換句話說(shuō)，這是為什么它的銷售價(jià)格永遠(yuǎn)比你樓下的實(shí)體店賣(mài)的更便宜，但是卻比那個(gè)實(shí)體店賺的更多的原因。就是因?yàn)閷?shí)體店進(jìn)貨以后，它需要一個(gè)季度的時(shí)間才能夠消化掉，而京東消耗的速度是它的四倍以上。換句話說(shuō)，人家賣(mài)出去四件了，你連一件還沒(méi)賣(mài)出去，你說(shuō)你怎么賺錢(qián)？
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