當(dāng)你的門店高端項(xiàng)目不好賣的時(shí)候，你知道是什么原因嗎？要知道高端項(xiàng)目的銷量直接影響到你店里的營業(yè)額，一般你店里80%的業(yè)績一定是來源于高端項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。那么為什么你的高端項(xiàng)目不好賣呢？接下來為你解答。
1、就是你的基礎(chǔ)項(xiàng)目做的過于的飽滿，讓客人覺得做這個(gè)基礎(chǔ)的項(xiàng)目就夠了，不需要再花更多的錢去升級做高端項(xiàng)目。首先要從你項(xiàng)目的服務(wù)時(shí)間和服務(wù)的內(nèi)容上找問題，但一定不能忽略的是要有整體性的思維，對你整個(gè)的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)綜合的分析，然后再重新定位產(chǎn)品的屬性。
2、高端項(xiàng)目的設(shè)計(jì)核心是沒有特色，讓客人感覺只是部位的堆積和時(shí)間的拉長而已，體驗(yàn)感是不強(qiáng)的，那怎么解決呢？要通過多角度測試項(xiàng)目對客戶的體驗(yàn)感，站在消費(fèi)者的角度重新思考定位，塑造產(chǎn)品的亮點(diǎn)。體驗(yàn)感非常重要。重點(diǎn)是要研究你主要競爭對手做項(xiàng)目的差異化，打造你的特色。
3、高端項(xiàng)目沒有專人操作。一個(gè)項(xiàng)目想要把它做起來，不僅僅就是我們把員工的手法培訓(xùn)好啊就可以了。關(guān)鍵是我們在后續(xù)的管理和經(jīng)營上，有沒有持續(xù)的去聚焦它。比方說我們的品質(zhì)怎么去保障？比方說我們有沒有做內(nèi)外部營銷的這樣一個(gè)組合拳去推動它。綜合以上幾點(diǎn)，就是你店里高端項(xiàng)目為什么推銷不出去的原因。
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