如果銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)不好，作為管理者呢，你會(huì)怎么做呢？有些人呢會(huì)選擇多招人，有些人呢會(huì)選擇親自上陣，但我見過一個(gè)業(yè)務(wù)leader啊，他沒有著急這么做。他的第一反應(yīng)是想我的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是這個(gè)樣子呢？所以他打開了近三個(gè)月自己團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)啊，開始不同維度的分析，發(fā)現(xiàn)中間的一個(gè)月呢，業(yè)績(jī)下滑的厲害，因?yàn)樽吡藘蓚€(gè)員工，但是呢他還沒有著急招聘，分析為什么這兩個(gè)人會(huì)走呢？然后他找了自己信任的下屬詢問情況才知道啊。走的那兩個(gè)人覺得提成的方案不好，一通抱怨，然后走了，也因?yàn)檫@樣的抱怨影響了其他員工銷售團(tuán)隊(duì)人心不齊啊，心態(tài)不穩(wěn)，這是大忌。
所以他立刻針對(duì)提成方案，跟團(tuán)隊(duì)所有的人做了細(xì)致的解讀，讓員工知道提成的合理性。另外呢他還做了一套激勵(lì)的方案，作為當(dāng)月的top sales的獎(jiǎng)金啊，這筆錢還不少。這下子團(tuán)隊(duì)氛圍一下業(yè)績(jī)呢創(chuàng)新高。所以有沒有發(fā)現(xiàn)啊，他把問題處理在根源的狀態(tài)，這是一個(gè)在我們這個(gè)時(shí)代里面非常重要的一種思考問題的方法。看到一個(gè)問題呢就去解決問題，這是*效的管理模式啊，而應(yīng)該看到這個(gè)問題，至少要問自己兩個(gè)，為什么然后再去尋求解決問題。最后呢才是解決問題。當(dāng)你擁有了這樣的思考問題的方式啊，你才有可能真正的解決問題。
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