你們隔壁比你們的便宜質(zhì)量還好。錯(cuò)誤示范一，怎么可能，哪一家？我干這么久都沒(méi)有遇到比我家更便宜的。錯(cuò)誤示范二，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜啊。錯(cuò)誤示范三，隔壁家的東西都不行，懂行的都不去他家買(mǎi)。可不能這么回啊，當(dāng)客戶拿同行來(lái)壓價(jià)，*不能貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你越貶低對(duì)方，就會(huì)讓眼前這個(gè)客戶越瞧不起你，你要知道人家顧客挑你的毛病，尤其是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓你，客戶只不過(guò)是想讓你做出一點(diǎn)讓步。如果客戶對(duì)你們家產(chǎn)品不感興趣，別說(shuō)找同行壓價(jià)了，扭頭就走了。試想一下，當(dāng)別人覺(jué)得你做人有問(wèn)題的時(shí)候，別人就很難立刻選擇找你下單。
講出自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，突出自己的*優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)優(yōu)勢(shì)剛好跟客戶的需求掛鉤，讓客戶認(rèn)為你是真的為了他好，他才會(huì)選擇被你成交。王哥您說(shuō)的那家啊，確實(shí)是老牌子，都在一個(gè)市場(chǎng)上，大家呢也彼此了解，質(zhì)量確實(shí)還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在單耐用就完全適合你了嗎？能完全滿足您的需求啊，才是更好的。如今咱家的東東西不是您問(wèn)題的第一推薦，我也不敢要求您啊，一直定咱家的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不一致，價(jià)格就沒(méi)有對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)了。您說(shuō)是吧？我給您幾個(gè)跟您情況類(lèi)似的購(gòu)買(mǎi)案例，有買(mǎi)咱家的，也有買(mǎi)別人家的，都挺好，您呢自己做個(gè)參考。那行吧，產(chǎn)品圖片我看了的確挺適合我的風(fēng)格的那這一單就先給我定下吧。
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