你給客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候啊，千萬(wàn)不要跟客戶(hù)透露你的成本啊，例如客戶(hù)問(wèn)你啊，為什么這么貴？你跟客戶(hù)說(shuō)啊，因?yàn)槲覀兊某杀靖甙?，它包括什么什么什么，所以你?huì)覺(jué)得我們的價(jià)格高。我告訴你啊，假如你這么說(shuō)了，客戶(hù)會(huì)直接告訴你啊，第一項(xiàng)第三項(xiàng)第五項(xiàng)我不要了，我只要第二項(xiàng)和第四項(xiàng)，你重新給我算一下這兩項(xiàng)，某某公司，他們的報(bào)價(jià)是多少？如果你價(jià)格你降不下來(lái)，我就不要了，你知道嗎？搞到最后，你可能一分錢(qián)都賺不到，那怎么辦呢？這里啊我建議你采用價(jià)值報(bào)價(jià)，因?yàn)閮r(jià)值報(bào)價(jià)是站在客戶(hù)想要什么的角度啊，為他們帶來(lái)多少價(jià)值進(jìn)行了一個(gè)報(bào)價(jià)。這里啊我要提醒大家的是啊，客戶(hù)問(wèn)你為什么價(jià)格這么貴？有的時(shí)候啊，你是不需要解釋的，因?yàn)槟憬忉尠胩鞂?duì)于成交啊毫無(wú)意義。
這個(gè)時(shí)候你要想盡一些辦法轉(zhuǎn)移客戶(hù)對(duì)于價(jià)格的關(guān)注，把話(huà)題轉(zhuǎn)為客戶(hù)他更關(guān)心的問(wèn)題上啊，例如客戶(hù)他到底想要什么？假如客戶(hù)問(wèn)你啊，你們家的產(chǎn)品為什么這么貴？接下來(lái)你可以?xún)r(jià)講先生啊，請(qǐng)問(wèn)你買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是干什么用呢？如果客戶(hù)說(shuō)哎我需要做什么，那么這個(gè)時(shí)候啊你就可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需要推薦適合他的產(chǎn)品，并且告訴他我們目前針對(duì)您這個(gè)需求啊有兩款不同價(jià)位的產(chǎn)品，a產(chǎn)品多少錢(qián)，它能夠幫助你有效提高百分之十五的產(chǎn)量，b產(chǎn)品多少錢(qián)，它能夠有效的幫助您提高百分之三十的產(chǎn)量，請(qǐng)問(wèn)a產(chǎn)品和b產(chǎn)品，你需要哪一個(gè)。
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