年前啊大家都在采購年貨，購置春節(jié)禮品，而這也是我們做銷售提升業(yè)績的時間段。那如何利用這段時間大賣特賣呢？這個時候我們就要學會利用稀缺性制造緊迫感，提高顧客快速下單提升銷售量。那么下面呢我將教給你如何用好引導式銷售法，提高你的成交效率。我們說做銷售的朋友啊，最頭疼的就是顧客了解完產(chǎn)品價格也談的合適了。但是啊他最后還會扔你一句，我再考慮考慮，或者說我再回去跟家人商量商量。那么通常只要你讓顧客走掉了，那么顧客的購買沖動就會大打折扣，就即便顧客再喜歡的東西，第二天他有可能會放棄掉。那么這個時候作為銷售，你該怎么辦呢？其實這個時候我們就可以利用稀缺性來制造顧客的沖動消費，說白了就是不給顧客猶豫和再考慮的機會。
比方說啊當顧客在挑選產(chǎn)品的時候，你就要仔細的觀察顧客，他比較喜歡哪一款產(chǎn)品。那么當你在介紹這款產(chǎn)品的時候，你就要這樣講，先生，您的眼光真好，你選購了這款產(chǎn)品是我們家賣的最好的。如果你喜歡就買下吧，現(xiàn)在商家都沒有貨了，我們家是這個品牌的特許經(jīng)銷商，目前也只有我們家有現(xiàn)貨了，不過現(xiàn)貨也不多了，昨天還有二十件，今天賣的只剩下三件了，而這三件賣完以后呢，要等到年后才有貨了。因為現(xiàn)在工廠的工人啊都回家過年了，我告訴你啊，當顧客聽你這么說完，如果他真的挺喜歡這個產(chǎn)品的，那么他就會立刻做出購買的決定。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/124364.html
