限售它是屬于人為的制造，供少于求，給顧客的感覺，就是這個(gè)產(chǎn)品短缺給顧客制造緊迫感。例如，早些年房地產(chǎn)商經(jīng)常做的一件事情就是5盤，他們只會(huì)拿出一棟樓來(lái)賣，然后剩下的所有的都不賣，其目的啊，就是為了制造房源緊張，讓消費(fèi)者知道，當(dāng)前的房源是供應(yīng)量不足的，從而讓消費(fèi)者由買房的心態(tài)變成了搶房的心態(tài)。例如售樓處會(huì)這樣告訴看房的業(yè)主，目前的現(xiàn)房只有八百套，但是啊排號(hào)的人數(shù)已經(jīng)到了三千人。那么很顯然這句話的目的就是讓業(yè)主著急，那怎么辦呢？哎，別著急售樓處的工作人員會(huì)告訴你，還有一個(gè)方法就是花錢買號(hào)啊，三萬(wàn)塊錢就可以買到前八百位的號(hào)，五萬(wàn)塊錢就可以買到前六百位的號(hào)號(hào)排的越往前號(hào)買的越多，哎，買到房的幾率就越高。如果到時(shí)候啊你搶不到房買號(hào)的錢啊，全部給你返還回去。大家想想看啊，開發(fā)商他為什么要營(yíng)造搶房的感覺呢？
因?yàn)樾枰抨?duì)才能夠買到的東西，需要靠搶才能夠買到的東西，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)價(jià)格變得沒有那么敏感了。想想看有錢你都沒有用啊，買套房子跟搖號(hào)一樣，靠的是運(yùn)氣，就更別說(shuō)討價(jià)還價(jià)，還回去商量商量考慮考慮，你根本沒有機(jī)會(huì)考慮的。所以這就是為什么前兩年房?jī)r(jià)蹭蹭蹭的漲，很多人認(rèn)為啊是炒房客，他房?jī)r(jià)炒上去了，很顯然炒房客他根本沒有這個(gè)能力。因?yàn)槌捶靠退麤]有定價(jià)權(quán)呢？真正掌握有定價(jià)權(quán)，全的都是那些大型的開發(fā)商，包括有些奶茶店的品牌，他們?yōu)槭裁匆腿巳ヅ抨?duì)呢？買一杯奶茶，還要找個(gè)黃牛排上一個(gè)號(hào)。其實(shí)這是一個(gè)道理啊，想要把東西賣的好叫制造稀缺性，東西越稀缺東西啊就越好賣。
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