為什么客戶總會(huì)對(duì)你說(shuō)東西不錯(cuò)，但就是太貴了。其實(shí)這就是一開(kāi)始啊，你沒(méi)有了解客戶的預(yù)算所造成的。那么你這么做的壞處是什么呢？就是客戶已經(jīng)知道了你最好的產(chǎn)品，那么你再去給客戶推薦次一點(diǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候客戶他就不感興趣了。人就是這樣上去容易，下來(lái)難，山珍海味吃上癮了，他就不接受普通的菜了。
而且你這么做，成功的給客戶制造了一種你們家產(chǎn)品很貴的感覺(jué)。這種感覺(jué)對(duì)于預(yù)算有限的客戶來(lái)說(shuō)就是致命的。我們都說(shuō)啊價(jià)格是產(chǎn)品的一部分，所以客戶的預(yù)算也是他需求的一部分了。那果你不想后面跟客戶就價(jià)格問(wèn)題，討價(jià)還價(jià)。那么在此之前啊，你就一定要了解客戶的預(yù)算范圍，然后再展開(kāi)你的產(chǎn)品推薦，這對(duì)于你后面能否成交至關(guān)重要。
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