把貴的產(chǎn)品賣成禮品，為什么很多的這個(gè)產(chǎn)品要把自己包裝成禮品呢？因?yàn)槎Y品的價(jià)值在于送禮的人，通過它來證明自己的誠意。比如啊你想知道哎，一個(gè)人怎么對待你，你就看他請客吃飯的時(shí)候跟你喝什么酒。比方說啊對方拿出來一瓶普通的二鍋頭，那么可能對方就拿你是一個(gè)普通的朋友，如果對方拿出的是一瓶茅臺，那么這就說明啊你在他的心目當(dāng)中是有特殊地位的。其實(shí)送禮的產(chǎn)品，它的價(jià)格之所以高，不是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格高，而是對送禮的人來說，他需要一個(gè)價(jià)格高的產(chǎn)品來彰顯自己的誠意啊。比方說三百塊錢一斤的茶葉，和三萬塊錢一斤的茶葉，誰能夠喝出區(qū)別呢？但是如果你選擇送禮，你就一定會(huì)選擇那個(gè)更貴的茶葉。因?yàn)檫@能夠顯示出你的誠意啊，送酒也是同樣的道理啊，你不會(huì)送給別人二鍋頭的，你要送就一定會(huì)送出價(jià)值感。但是這是為什么茅臺會(huì)這么受歡迎？
但是這里我要強(qiáng)調(diào)的是啊，單純的把價(jià)格提上去，這是騙人啊。我們不是說要把三十塊錢的產(chǎn)品加個(gè)零變成三百塊錢往外賣。而是說如果你的產(chǎn)品有足夠好的價(jià)值，那么你就可以賣高價(jià)格呀，這個(gè)好比啊十塊錢的成本，你賣一百塊錢。然后這個(gè)時(shí)候呢，你提高你的成本，把你這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)價(jià)值提升一倍，變成二十塊錢的成本，達(dá)到這個(gè)產(chǎn)品。與此同時(shí)呢，你再把這個(gè)銷售價(jià)格呢也翻一倍，以二百塊錢的價(jià)格往外賣?？傊阗u的更貴的這個(gè)產(chǎn)值，一定要讓消費(fèi)者感受到它的價(jià)值。而不是單純的，只是價(jià)格提高了。那么最后大家要記住啊，很多消費(fèi)者其實(shí)他是并不清楚產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的。他更多的是憑感覺來購買。所以在銷售的時(shí)候，你要把有錢人和窮人的產(chǎn)品一定要分開。因?yàn)橛绣X人他更注重產(chǎn)品的珍貴，而窮人呢他更重視這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比。當(dāng)消費(fèi)者看到兩個(gè)不同價(jià)位產(chǎn)品的時(shí)候，那么他們就會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況以及需求來選擇適合自己的產(chǎn)品。
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