你甭跟我說那么多，你就說這個*多少錢能賣吧。您要是真心想要的話，*給您一千，不能再少了。當(dāng)客戶上來就問*多少錢，大部分的商家在這種情況下都會選擇妥協(xié)退讓這個就直接讓價格，其實(shí)這就是你不會談判的姿態(tài)。因?yàn)槟阏J(rèn)為這樣說完了之后，對方就會接受。所以啊我們要意識到客戶問*多少錢，證明他對你的產(chǎn)品感興趣。那么客戶往往在意的是價格，但你不能老是在價格上跟對方戀戰(zhàn)，你要在價值上不斷證明你這個東西的適用性以及你這個東西的超值感，甚至讓客戶意識到他用上你這個產(chǎn)品之后，他未來有多好的優(yōu)越性，這才是你的主要工作。
所以記住不要在價格上戀戰(zhàn)上來就給對方回應(yīng)，會讓你陷入一個被動的局面。回答王總啊價格雖然很重要，但是更重要的是這些東西適不適用。你如果不適用你的話，多花一毛錢都是浪費(fèi)，只有在適用你的情況下，你才有必要去了解它，到底值不值的問題，您選擇每一款家具少說得用上十年。您明天到店里這邊，我給您花上兩三分鐘完整的介紹一下這款家具您再做決定也不晚。像我一些不負(fù)責(zé)任的銷售，三言兩語都給您說完了之后就讓您做決定。您買回家之后，要是不適用了，后悔都來不及。行小韓那明天我去店里。
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