說真心的，你們這個(gè)產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，您不懂別亂講，好不好。遇到顧客說產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)別一上來就否定，越否定顧客跑的越快，先順從再想辦法解決，這才是首要。當(dāng)顧客說出這句話，說明啊對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有疑義，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值還不是很認(rèn)同。所以啊向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值就很重要。在這里呢教給大家一個(gè)公式認(rèn)同客戶，推給領(lǐng)導(dǎo)，塑造價(jià)值，加反向刺激。只有當(dāng)你把產(chǎn)品的價(jià)值塑造到位，顧客啊才會(huì)被你成交。
王姐，別說您了，我也覺得這個(gè)價(jià)格呢確實(shí)不低。其實(shí)不瞞您講啊，我當(dāng)時(shí)也跟我們領(lǐng)導(dǎo)說過產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格這個(gè)事兒產(chǎn)品這么貴啊，沒法賣。但是領(lǐng)導(dǎo)跟我說呢，如果把材質(zhì)換一下，價(jià)格就能降一半，其是這個(gè)檔次也就降了不少，質(zhì)感肯定也就不如以前了。其實(shí)相比價(jià)格啊使用才是王道。有句話，您肯定聽說過好貨不便宜，便宜沒好貨，買到好的產(chǎn)品呢確實(shí)會(huì)貴一點(diǎn)，但是買到不好的產(chǎn)品啊，或許會(huì)更貴。因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致您二次購買需要花費(fèi)更多的錢和精力，同時(shí)還會(huì)影響您的心情。關(guān)鍵很多客戶啊也不理解，要不這樣，我給您看一款低配的產(chǎn)品價(jià)格啊，確實(shí)便宜了很多呀。不用，我肯定是要質(zhì)量好一點(diǎn)的那就定這個(gè)吧。
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