做銷售為什么有的人能賺大錢，而有些人卻只能維持溫飽。舉一個(gè)最常見的例子啊，客戶說你們家產(chǎn)品和別家一樣，怎么價(jià)格貴這么多？你通常是怎么去引導(dǎo)的，給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，哪里比較好。同時(shí)用一些專業(yè)的資料和證書來證明，為什么比較好？你要真這么做，那么恭喜你啊，你已經(jīng)成功的被客戶帶偏開啟了講道理的說教模式。那我們來看看高手是怎么去引導(dǎo)的。張哥，看得出來，你對(duì)我們產(chǎn)品還是有興趣的，不然你也不會(huì)賴著性子給我們提意見，要不這樣，我們花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)的去梳理一下你的想法，根據(jù)你的要求呢，我給你做一個(gè)詳細(xì)的方案和逐項(xiàng)的報(bào)價(jià)，這樣你也能充分了解自己需要的產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)值不值也是一目了。
然而你也知道，現(xiàn)在有太多的商家低開高走，給客戶挖坑，有了逐項(xiàng)報(bào)價(jià)，就算你沒選我這兒那些玩套路的商家呢也*坑不了你那想要賺大錢，你就得先學(xué)會(huì)識(shí)別客戶的情緒和想法，客戶真要覺得比價(jià)更好，還會(huì)和你在這浪費(fèi)時(shí)間，說你這兒不好，那兒不好，他這么說，一般都是為了壓價(jià)，而銷售要做的就是引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的節(jié)奏。至于產(chǎn)品好不好？當(dāng)你結(jié)合客戶的需求引導(dǎo)他體驗(yàn)過后，他自己會(huì)有判斷啊，這樣你直接用講道理的方式去灌輸，更有說服力。
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