銷售要給客戶買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是我們熟知的功能、效果、好處、服務(wù)、口碑等等優(yōu)勢(shì)，而在你看來(lái)，這些優(yōu)勢(shì)是你的一個(gè)買點(diǎn)，但是客戶并不這么認(rèn)為。所以一個(gè)思維點(diǎn)，要有客戶的思維，讓自己的賣點(diǎn)成為買點(diǎn)，那么你的買點(diǎn)可以換成價(jià)值、利益、好處，是能得到一種身份，還是能得到一種資源，還是能得到某種相應(yīng)的價(jià)值回饋，這些東西能不能現(xiàn)在看到，要現(xiàn)在看到就做這個(gè)事，如果以后未來(lái)的場(chǎng)景當(dāng)中，去想象就不會(huì)去做。
所以一定要學(xué)會(huì)銷售自己的買點(diǎn)，而不是自己的賣點(diǎn)，不要把功能、好處、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)放前面，而能得到客戶今天在你這里能得到什么價(jià)值，能得到什么好處？我是增加了效率，我是降低了成本，還是我增加了我的既得利益，所以永遠(yuǎn)記住，銷售要先學(xué)會(huì)銷售自己的買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn)。
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