如果你公司的產(chǎn)品啊，像質(zhì)量上服務(wù)上或者說(shuō)價(jià)格上都沒有優(yōu)勢(shì)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都差不多，你怎么能取得客戶的信任來(lái)跟你合作呀，不知道。不知道啊，我給你舉一個(gè)例子，你比如說(shuō)你看你愛釣魚，是不是你在這個(gè)平臺(tái)上，比如說(shuō)咱們短視頻平臺(tái)上去看魚竿，有一個(gè)主播呢，他是專門賣魚竿的。另外一個(gè)主播呢，他是不光是賣魚竿，他還經(jīng)常講解一些釣魚的知識(shí)。我問(wèn)你，你會(huì)買誰(shuí)的價(jià)格都一樣，款式也都一樣，你買誰(shuí)的？為什么？
那我覺得專業(yè)呀是不是因?yàn)槟悴还獾玫搅速I桿服務(wù)還會(huì)到了一個(gè)好像釣魚的顧問(wèn)。所以呢我剛才說(shuō)剛才那種場(chǎng)景下，就如果都區(qū)別不了的時(shí)候，那就體現(xiàn)你的專業(yè)度的時(shí)候，讓顧客能因?yàn)槟愣x擇你公司的產(chǎn)品。這時(shí)候你就是一個(gè)顧問(wèn)式的銷售，你就會(huì)比別人更厲害。客戶覺得我不光買了一個(gè)產(chǎn)品，我還配帶了一個(gè)顧問(wèn)，有什么問(wèn)題，不懂的時(shí)候，或者說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)方面問(wèn)題，他還能給我解答，這是最好的快速取勝和取得客戶信任的一個(gè)技巧。
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