你知道是什么支撐著銷售員的動(dòng)力和信心嗎？賺錢呀，可是銷售人員最清楚，我只要簽單就能掙錢，對(duì)吧？但是往往喪失和動(dòng)力和信心的最多的崗位就是銷售崗位，這又是為什么簽下來單子唄，你簽不下來，單子掙不到錢，這些是表面原因。但我跟你說，最核心的原因是因?yàn)樗麄儾恢雷约弘x成功或者離簽單有多近。我給你舉個(gè)例子，你就清楚了。你比如說一個(gè)簽單是從零到十到第十步的時(shí)候是簽單成功掙賺到錢。
但是往往呢員工呢就比如說沒有簽單，他認(rèn)為自己停留在第零步，其實(shí)不是因?yàn)槟愫瀱蔚倪^程中，從第一步到第九步，你都要走一遍。你比如說你想簽成一個(gè)單子，你要開發(fā)客戶吧，有可能打幾百個(gè)電話出去。甚至說呢見多少個(gè)客戶見面，多少客戶有多少個(gè)意向，多少個(gè)意向客戶里面才要能成功簽一單。在這個(gè)過程中，一個(gè)管理者要真的合理的給他分析階段性的成就。也就是咱們階段性的目標(biāo)才能最終達(dá)成*目標(biāo)，否則會(huì)怎么樣，否則只要員工沒簽單，他就自己認(rèn)為自己停留在第零步。
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