我越發(fā)覺得咱們的每一天都是在做選擇和取舍，你把時間精力放在這件事情上，就必然要放緩別的事情。那做銷售其實也是一樣的，對于銷售來說，最寶貴的未必是客戶資源，很可能是時間，因為時間它是固定的。我們把時間消耗在看似有戲，卻沒什么價值的客戶身上，就必然沒有時間去服務(wù)那些真正有價值的客戶，就好比你的東西品質(zhì)好，價格不便宜。
但你卻一直在跟一群只關(guān)心價格，卻從不關(guān)心品質(zhì)的客戶糾纏。而這部分人群呢往往還很大，你還以為自己有了一堆的意向客戶，但其實你知道最終能成交的只是其中的一小部分。那你在此投入的時間和產(chǎn)出比，肯定是不劃算的，所以如果你發(fā)現(xiàn)你的成交率一直非常非常低。你除了去反思整個環(huán)節(jié)中，你的銷售動作是否做到位了，你還要去想一想，客戶篩選，你做對了嗎？遇到錯誤的客戶放過他，也是放過你自己。
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