很多銷售反饋接觸到客戶的決策人之后，不知道高層在想什么，不知道要匯報(bào)哪些內(nèi)容壓力山大，其實(shí)匯報(bào)的核心是要想清楚決策者需要什么。
1、決策者更加關(guān)注你的產(chǎn)品，能夠給他們的業(yè)務(wù)帶來(lái)什么樣的改變？
2、決策者購(gòu)買的不是產(chǎn)品，他們購(gòu)買的是解決方案。要注意你的產(chǎn)品本身并不是解決方案，除非能解決客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)通點(diǎn)。
3、決策者的時(shí)間有限，所以在會(huì)談時(shí)更應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了植入主題。
4、他們處在戰(zhàn)略層面，他們會(huì)授權(quán)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，他們會(huì)關(guān)注內(nèi)部專家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的態(tài)度和想法。
知道決策者想什么，你就應(yīng)該知道怎么匯報(bào)了吧。
1、不要匯報(bào)產(chǎn)品的具體功能，要匯報(bào)基于客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的解決方案。
2、簡(jiǎn)潔明了的講清楚產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的價(jià)值和好處。
3、同時(shí)要有一個(gè)內(nèi)部教練，時(shí)刻配合你一起完成這次匯報(bào)。
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